セールスに応用すべき医者が患者に先ずしてること

値引き交渉されたことがありますか？

本当に嫌ですね。

「ネットで見たら〇〇さんとこは
いくらでやってるで！！」

と電話口で興奮気味に言われたこともあります。

その際には〇〇さんに依頼いただくように
対応しました。

アナタの商売が「安さ」を
売りにしているのであれば
価格交渉に応じるべきです。

そうではなく
自分の「商品サービスの良さ」を
売りにしているのであれは
交渉の進め方、セールスが必要です。

前回、履歴書の話をしました。

履歴書とはクライアントさんに送る
売り込みのレターでセールスの基礎です。

その文章の型、テンプレート、流れをつかめば
セールスやチラシに応用できます。

今回は湿ったなめし革から
セールスのとろけた蜜を
とめどなく溢れさせる話を
動画にまとめました。

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クライアントさんに送る売り込みのレターは
2つのステップ、1つの注意点で書くことができます。

１．クライアントさんと話をする
２．説得の方程式にそって書く
３．但し売り込まない

「え？？売り込まずに売り込むレターってどういうこと？？」

クライアントさんの話をしっかり聞いて
説得の方程式にそって書けば
提示するだけで買ってくれます。

＝＝＝＝＝＝＝
１． まず理解に徹する
＝＝＝＝＝＝＝

前回の復習になりますが
人の１番の欲望とはなんでしょう？

金銭欲
食欲
性欲
財産欲
支配欲
権力欲
睡眠欲
達成欲
顕示欲

1番の欲望は
『理解されたい』という欲です。

相手に理解されたいのです。

そして相手を理解することを
コミュニケーションの第1歩にすることは
非常に重要です。

グーグルの交渉力を磨いた交渉術の権威、
スチュアート・ダイアモンドさんはこう言います。

“世界中どこでも、交渉が失敗する原因で最も多いのは、
おそらくコミュニケーションの失敗だろう。
そしてコミュニケーションの失敗の唯一最大の原因は、
誤解なのだ。
二人の人が同じ絵を見ても、それぞれが違う部分を見ている。
そして世界でよく見られるように、同じ絵の違う部分をめぐる言い争いの果てに、
殺し合うのだ。
（ウォートン流 人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術）“

“自分の見ているものは、ほかの人には見えていない
多くの人にとって、自分以外の人の認識は、
存在しないも同然だ。
（ウォートン流 人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術）“

では存在しないも同然の
自分以外の人の認識とのギャップを
どすれば埋めることが出来るでしょうか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．認識のギャップを埋める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

認識のギャップを埋めるには
まず相手の認識を知ることです。

そうすれば自分と相手の認識に
どのような、どれくらいの
ズレがあるかがわかります。

「自分以外の人の認識は、存在しないも同然じゃないの？」

はい、何もしなければ
存在しないも同然です。

相手の認識を知るために「質問」をします。

質問を相手に投げかけると
相手は自分に集中します。

質問をすれば、相手は会話に引き入れられ
貴重な情報が得られます。

もちろん答えが気に入らないこともあります。

でも終わりではありません。

得られた貴重な情報を頼りに
さらに深掘りするのです。

「そんな質問ちゃんだと相手を不愉快にしませんか？」

相手がどう考えているかを尋ねることは
相手をリスペクトしていることです。

また相手を不愉快にさせず質問できる
2つの必殺技があります。

興味ありますか？

それは、１．助けを求める、と
２．協力を求める、です。

１．助けを求める、とは刑事コロンボです。

「お知恵を拝借できませんか？
どうも頭がこんがらがっちゃって・・・」
という手です。

これは、かなり強力な手法です。

人は相手にいい人と思われたい、
少なくとも助けを求める人を
見捨てる人とは思われたくありません。

そうすると自分の内側から
その立場と一貫した行動をとるように
圧力がかかります。

これを一貫性といい、
名著「影響力の武器」において
『心に住む子鬼』と表現されるほど
パワフルな人間心理です。

２．協力を求める、とは
「もし私が間違ったことを言ったら教えてくださいね」と
間違いを指摘してもらう方法です。

こちらも相手の間違いをただそうとする
一貫性を利用しています。

指摘してもらうことで認識のギャップが
明らかになり、次の交渉に活かせます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．話が先、提案はあと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とにかく、まず理解に徹することです。

自分の言い分より相手の言い分が大事。

こちらが言ったと思っていることより
相手が聞いたと思っていることが大事。

医者は患者に処方する前、必ず診断します。

診断を信用できなければ
処方も信用できません。

これはセールスも同じです。

まず相手の立場を理解するため、
先に話してもらい、
ニーズを満たし問題を解決する方法を
そのあと提案するのです。

先に診断、しっかり話を聞いて
そのあと処方、解決策を提示するのは後です。

この「話が先」には
人間心理に及ぼす1つの大きな効果があります。

一貫性が大きなヒントです。

また話を先に進めるために
1つ大事な手法があります。

その効果と手法は、この下のリンク先から
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みーやん（三浦武）

採用される履歴書の書き方

履歴書、書いたことありますか？

私は就職、転職の時、
最後は5年前、
士業（司法書士・行政書士）に登録する時に書きました。

登録時の顔が若いです（笑）

その頃、ホリエモンがツイッターで
履歴書は手書きかワードか
ちょっとした論争になってました。

今はどうなんでしょうか？

私が転職した約20年前だと
印刷された履歴書に手書きしかなかったですが
最近はネット上でフォーマットを
ダウンロードできますね。

ダウンロード出来るだけでなく
転職サイトにそのまま応募まで出来るようです。

手書きかワードか。

グーグル先生情報では
老舗企業、家族経営の企業などは
手書きのほうが好まれる可能性が高い。

逆に求人サイトに掲載している企業や、
ホームページで応募をしている企業などは、
専用の応募フォームがあったり
パソコンで作成した履歴書でも問題ない可能性が高い。

企業が指定している場合はそれに従い
従わない応募はマイナスでしょう。

そんな履歴書。

何のために書くのでしょう？

よくあるのは

“担当者が履歴書から知りたいのは、
応募者の「人となり」です。
学歴や資格、特技、職歴、自己PRなどから
「どのような人物か」を知るためにチェックします。
ですから手書きにせよ、パソコンにせよ、
重要なことはパーソナルな情報をきちんと発信すること。“

実はパーソナルな情報より大事なことがあります。

採用担当者が思わず火照ってしまうような
テラつく剛直をコッソリ公開しますので
最後まで1文字逃さず読んで下さい。

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履歴書でパーソナルな情報も大切ですが、
なぜ重要なのでしょうか。

それは証拠だからです。

＝＝＝＝＝＝＝
１．パーソナル情報は証拠
＝＝＝＝＝＝＝

担当者は履歴書から応募者の
「人となり」を知るために
学歴や資格、特技、職歴、自己PRなどをチェックします。

それは「証拠」にあたります。

説得の方程式
『問題点＋約束＋証拠＋オファー』の
証拠です。

実は履歴書は企業に対して
あなたの採用を説得している書面です。

問題点は、企業が人材を必要としている
約束は、あなたが企業に対して出来ること。

その約束が出来る人間であることを
パーソナル情報で証明します。

例えば、技術職で熟練職人を求めている場合、
応募者は「私はその技術があり御社に貢献できます」
と約束します。

それをパーソナル情報、
その技術を教えている学校を出ました、とか
他の会社で経験があります、
などと証明するのです。

履歴書において、このパーソナル情報
大きな問題があります。

変えることが出来ない

パーソナル情報で嘘はいけません。

出来るとすれば誇張ですが
それにも素がなければ出来ません。

つまりパーソナル情報をどれだけ書いても
過去の事実なので採用される確率は変化しません。
（わざと書かないは論外として）

とすれば、説得の方程式の
問題点か約束かオファーの
いずれかが採用される確率を上げるのです。

＝＝＝＝＝＝＝
２．人間の1番の欲望
＝＝＝＝＝＝＝

企業、会社という法人であっても
実際の担当者は人間です。

とすれば人間の1番の欲望を満たせば
説得できる、採用される可能性を
上げることができます。

人の１番の欲望とはなんでしょう？

金銭欲
食欲
性欲
財産欲
支配欲
権力欲
睡眠欲
達成欲
顕示欲

オイラの欲望？
2つの巨大メロンさ！！

色々あると思いますが1番の欲望は
『理解されたい』という欲です。

相手に理解されたいのです。

この文章も読んでいるあなたに
理解されたいのです。

それは面接官も同じです。

ただ面接官の場合は、その人自身もありますが
会社を代表して面接している立場上、
会社が求めている人材を理解されたいのです。

つまりパーソナル情報よりも
企業を理解することです。

その作業はお互いにメリットがあります。

企業側は理解されたい欲求が満たされ
応募側は自分がふさわしいかを
セルフジャッジ出来るのです。

巷で話題になる、面接○件落ちた、というのは
単にその企業がアナタを求めていなかっただけです。

他にアナタを求めている会社があるのです。

「今の就職活動の現実を知らないんだよ！！」

アナタが女性だとして、
誰にでも「抱いて」と
アプローチするのですか？

男性だとして、
誰にでも「結婚して」と
プロポーズするのですか？

あなたには運命の人や
相応しい相手がいるのです。

そんな人にアプローチする時は
趣味だったり何が好きかだったり相手を理解して、
そんな人となら、と関係性を深めていきます。

会社も同じで、どんな会社か、どんな業界か
相手を理解した上で応募するのです。

それが給料だけ、ステータスだけで応募するから
振り回されるのです。

それは絶世の美女をハーレム状態にしている
ヤクザな男に「デートしてください」と
初めての告白をするようにアプローチしているようなものです。

無視されるか遊ばれるかです。

給料やステータスだけでなく
その会社が求めている問題を解決する
約束が出来るのか。

解決するプロセスで
どういうキャリアを築きたいのか。

しっかり相手を通して自分を理解することです。

ジュニアコピーライター第10話では
無敵の交渉術として、
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みーやん（三浦武）

198分45秒の奥之院

掘り出し物を探したことありますか？

いつもは清楚なあの子でさえ
鬼の形相になるバーゲンセール。

欲しいものがゲットできると
本当に嬉しいですよね。

私もよく掘り出し物を物色します。

ひょっとしたら安物買いの銭失いを
繰り返しているのかもしれません。

ただ、その繰り返しで
本能に命じられる誘惑物に
惑わされなくなりました。

嘘です。

本能の回転ドリルはスグに撹拌します。

単に良い物を安く買っても
資産を築くには遠い道のりです。

良い物を安く買うということは
「商品」をリサーチしています。

しかし莫大な富を得て資産を構築するには
「証拠」をリサーチすること、
と仙人さんはおっしゃります。

この「証拠」は本当にパワフルです。

「商品」に「証拠」があれば必ず売れます。

証拠とは、商品に興味を持った
お客様に生まれる「信じられない」
という不安への対応です。

そして、その「信じられない」は
オープニングからクロージング、

セールス・アドバンテージでいうところの
３）最初のコンタクト、から
10）成約、に至るまでのセールス・プロセス

その全てで「信じられない」が生まれるのです。

その信じられないが
信じてもらえるようになる証拠。

その証拠を探す旅に出なさい、
そして見つけようと思えば必ず見つかる、
というマインドセットがあれば、
色々な証拠が発見できると
仙人さんは教えてくれました。

私のマインドセットが弱いせいか
まだ何も見つかっていません。

今回の仙人さんへの質問は、
『証拠の旅の手引き』をもう少しください、です。

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見つけようと思えば必ず見つかる、というのは
網様体賦活系（もうようたいふかつけい）を
活用することです。

網様体賦活系とは脳のフィルターで
脳が重要だと判断したものだけ認識する機能です。

もし、五感の情報全てを脳が処理しようとすると
すぐに餓死してしまうくらいのエネルギー消費になるため
網様体賦活系により重要なものだけしか見えません。

逆に言えば脳が重要だと判断していないものは
全て盲点となるのです。

五感で感知していても、
どれだけ目の前につきつけられて
視界に入っていても見えていないのです。

私が証拠を見つけられないのは
「証拠を見つけよう」と思っても
私自身が「本物の証拠」を認識していないため
埋蔵されている金脈を掘り出せないのでは、
との仮説に至りました。

ですので、発掘されている「本物の証拠」を
しっかり認識することからやり直そうと思いました。

＝＝＝＝＝＝＝
１．「本物の証拠」を認識する
＝＝＝＝＝＝＝

埋蔵されている証拠を見いだすには
掘り起こされた証拠を
しっかり認識しなければなりません。

そのステップは

１）売れている商品のレターを手に入れる
２）12個の証拠テクニックに照らし合わせてみる

12個の証拠テクニックは
ジュニアコピーライター第5話にて
96分29秒もかけて詳細に解説されたものです。

流石に12個全てを暴露すると
硬いリンゴを握りつぶす仙人さんに
僕の男玉が潰されるかもしれません。

つぶれちゃった？？

本編においても仙人さんは、
ためらいがちに話されました。

今回は潰されない範囲で公開します。

１．お客様の声

マーケティングにおいてもアンケートをとって
「お客様の声」として活用しよう！
というのは最早常識でしょう。

ですが仙人さんいわく多くのレターやチラシでは
お客様の声が弱いそうです。

せっかく頂いた貴重な意見も
読まれない限り意味がありません。

じゃあ、どうすればいいかというと
書いて欲しい内容や書き方を
お客様に詳しく具体的に伝えるのです。

例えばダイエットを指導する
パーソナルトレーナーだったら

「1ヶ月で5kgやせた」
「4回のセッションでウエスト5cm細くなった」

という具体的な実績など
書いて欲しいことをメモして渡し
「アンケートにこの言葉を入れてくださいね」と
お願いするのです。

お客様は『紹介してあげたい』
という気持ちになっていても
どのように紹介すればいいかは
わからないのです。

この人よかったよ、とか
ここ美味しいよ、など
抽象的な言葉しか思いつかないのです。

ですから、こちらから具体的にお伝えするのです。

さらに実際に紹介が生まれたら
「あなたの紹介で新しい仲間が出来ました！
ありがとうございます！」とお伝えすれば
お客様は喜んでドンドン口コミし
紹介スパイラルが起こるかもしれません。

・その他の11個の証拠テクニックも手に入れる
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＝＝＝＝＝＝＝
２．証拠を分析する
＝＝＝＝＝＝＝

チラシやレターを12個の証拠テクニックに
照らし合わせて証拠を認識しました。

次に分析です。

何を分析するかというと、
証拠がどのように商品に埋め込まれているか、です。

どういうことか、というと
商品そのものに証拠があれば
余分な説明はいりません。

証拠をかき集めてレターやチラシで説明しないと
売れない商品は弱いのです。

商品そのものを見て
「これが証拠じゃないか」と言えるものであれば
必ず売れるのです。

その埋め込む方法は
「ヒット商品の秘密　テクニック編」
ジュニアコピーライター第7話　102分16秒
で確認してください。

・第5話：十二個の秘密兵器　96分29秒
・第7話：ヒット商品の秘密　テクニック編　102分16秒
ほか全26話を手に入れる（第4話までは無料トライアル！）
→ http://buff.ly/2ukSFzo
（メール1つで退会できます）

今回は第5話、第7話

計198分45秒の生の実相を

コッソリ公開しました。

みーやん（三浦武）

人を動かす内助の功

アナタは人を操りたいですか？

私は人を意のままに操り
完璧なる自由を獲得したいです。

思うようにセールスして
批判されず縛られず賞賛を得る、
そんな夢を叶えたい欲望が
心の奥底に潜んでいます。

さらに女性を思いのままにし
瑞々しい泉をとらえたいです。

そんなドス黒い松こぶしを満足させるには
人を動かしている人を探求し
モデリングするのがいいでしょう。

今日は人を動かす達人を紹介します。

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→ http://buff.ly/2tKTtRa

人を動かす達人は、デール・カーネギーさんです。

カーネギーさんの代表作は
「人を動かす」です。

アナタの本棚にもあるかもしれません。

なにせ累計1500万部以上
日本国内だけで430万部以上
売れています。

人を動かす達人、カーネギーさんは
1888年アメリカのミズーリ州の農家に生まれました。

大学を卒業したのちセールスパーソンとして
アメリカ国内リーダーとなるまで成功しました。

販売職として成功した後に
講演会の講師になるという
長年の夢を叶えるため
スピーチを教え始めました。

そのコースは発足当初、教材に事欠いたそうですが
数年後には、500ドル (現在の価値にしておよそ1万1,500ドル) を
毎週稼ぎ出しました。

そのマーケティング戦略において彼は
アンドリュー・カーネギー
（デール・カーネギーとは親戚関係にない）
が広く尊敬を集める当時、
「Carnagey」から「Carnegie」へと
名前の綴りを変更しました。

どうやったら自分の意図する方向に
人が動くか、よく心得てらっしゃいます。

これはアンドリューさんがもつ権威を
自分にシフトして信用を生み出しました。

こんな素晴らしいデール・カーネギーさんですが
ウィキペディアによると2度離婚しているそうです。

“カーネギーの最初の結婚は、1931年に破綻した。
1944年11月5日には、オクラホマ州タルサでドロシー・プライス・ヴァンダプールと再婚するも、その後離婚している。
ヴァンダプールは、彼女の最初の結婚で娘ローズマリー、カーネギーとの結婚でドナ・デールの2人の娘をもうけている。
（ウィキペディアより）“

つまり新装版にクレジットされている
ドロシー・カーネギーさんとは
離婚しているそうです。

こんな感じだった？

また同じくクレジットされている
ドナ・デール・カーネギーさん。

彼女たちとの関係はどうだったのでしょう？

ドロシーさんは「人を動かす」を始め
「道は開ける」などの新装版に関与しています。

それはデール・カーネギー亡き後、意思を継ぎ
カーネギー協会に関与する中で
アップデートしたようです。

彼女の詳細は不明ですがその著書
「D・カーネギー夫人のビジネスマンの妻が読む本
―夫が妻と読む人生成功の秘訣」の紹介文には

“どうやって夫を仕事に満足させ、かつ"やる気"を起こさせるか。
カーネギーの「成功哲学」の夫婦版・家庭版。
夫が妻と読む人生成功の秘訣。
（紹介文より）“

とあります。

この本は彼女が「カーネギーによる女性のための講座」
などの運営を手がける中で見出した、
成功する妻が心がける基本原則をまとめたものです。

“第１章　これが妻から夫への最高の贈り物です！
第２章　あなたは二人の男性と結婚したのです！
第３章　夫を上手に立てる法！
第４章　これこそ最高の内助の功です！
第５章　賢く、ともに耐える妻になりなさい！
第６章　あなたは家計管理・夫の健康管理に自信が持てますか！
第７章　あなたがこんな妻なら考えものです！
第８章　妻こそこんな自己啓発が必要です！
第９章　夫にとって魅力ある妻となるために！
終章　　「来世もこの妻（夫）と！」と自信をもって言える人生を！“

“夫の成功は妻の成功であり、家族の成功でもある。
そしてまた、妻がよきパートナーであることが夫の成功を呼び、幸せで平和な家庭を作るのだ“

とデール・カーネギーの成功を
影から支え続けたのでしょう。

離婚したのは「二人の男性と結婚」したうちの
1人だけで、もう1人とはパートナーだったのでしょう。

では、内助の功を得るにはどうしたらいいでしょうか？

まず、「人を動かす」の柱となる考え方、
『他者に対する自分の行動を変えることにより、
他者の行動を変えることができる』を
実践することです。

内助の功を得たければ、
そうしたくなるような行動を相手にすることです。

その実践には「人を動かす」の付録
「幸福な家庭をつくる7原則」が
大きなヒントとなりますので
活用する3ステップをシェアします。

１）「人を動かす」を手に入れる

２）「幸福な家庭をつくる7原則」を読む

３）「幸福な家庭をつくる7原則」に書かれてあること1つを実践する

ポイントは1つだけ実践することです。

良いことを聞くと一気に全部やりがちですが
急激な変化は反動を生み出します。

1つやってから次の1つがオススメです。

幸福な家庭をつくるには「人を動かす」が参考になります。

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みーやん（三浦武）

出すって大事～！！

何事も自然体が大事ですね。

仕事　健康　人間関係
ありのままで～
生きることが出来れば最高です。

神道が浸透している日本は、
元来ありのままだったと思います。

今でも自分が望めば
ありのままに生きられますが
様々なしがらみが許しません。

仕事　健康　人間関係
この中では「健康」が比較的
自分のコントロール下にあるでしょう。

では「健康」人間の自然体とは
どういったものでしょう？

現在、健康において製薬会社を始めとする
医療業界が莫大な利権を支配しています。

しかし利権が生まれる何万年も前から
私たちの細胞は自ら治癒する
強力なパワーを獲得していました。

この神秘な生理現象のおかげで
私たちは生き延び、子孫を残すことが出来たのです。

この能力が無ければ、私たちは何万年も前に
すでに絶滅していたでしょう。

私たちに備わる自然治癒力を
最大限に発揮するための4つのプロセスと
ある秘密道具を紹介します。

今すぐ以下の再生ボタンをクリックして
サクッと確認して下さい。

YouTubeで観たい人はこちらをクリック
→ http://buff.ly/2syqakG

今日はグッズレビューです。

今までは自分の欲しいものを
紹介していましたが
今回はアナタに買って欲しいものです。

私はこれを2015年5月8日に
割引ポイント：-1727 円を使って
12973 円で買いました。

今はいくらかな？と検索すると
私が買ったフルセットは販売されておらず
あるものを除いたセットで
送料別で7,700円 (税込 8,316 円)でした。

この秘密道具を紹介する前に
なぜアナタに買って欲しいと思ったのか、

自然治癒力を最大限に発揮する
4つのプロセスから紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝
１．4つのプロセス
＝＝＝＝＝＝＝＝

人の身体は自動的に修復するように出来ています。

勿論、西洋医学や薬が効果的な場面もあります。

しかしお医者さんがやっているのは
「治療」ではなく「対処・処置」です。

例えば台所で硬いカボチャと格闘していて
包丁を滑らしザックリと手を切ったとします。

血みどろに？？
血になる野菜です！

ドボドボと大量に出血していたら
これを一気に自然治癒することは
かなりの意識レベルが必要です。

普通は病院の外科に駆け込むでしょう。

その時、お医者さんが行う処置を
私たちは「治療」と勘違いしています。

その処置で治っていると勘違いしています。

傷口を消毒して止血し、傷口を縫うことは
身体を治す作業ではありません。

その症状（出血）を軽減する処置をすることで
私たちがもっている自然治癒力を高めて
治癒を促進しているのです。

傷口をくっつけているのは
私たちの細胞が自動的にやっているのです。

その治癒は4つのプロセスを
ぐるぐる回し続けることで行われます。

１）吸収

人は何かを吸収します。

身体の素となる食べ物、飲み物、
酸素などです。

私たちの身体の素材となる
物質を取り入れています。

２）循環

吸収した栄養素は体中を巡って
1つ1つの細胞に行き渡らせます。

新たな栄養素が新しい細胞と生まれ変わっていきます。

傷口を修復したり余分なものを
老廃物として回収したり。

そのために体内で循環が必要です。

３）刺激

人間は動く動物です。

また地球は昼・夜と光を変化させたり
春夏秋冬と気温を変化させたり
様々な刺激を人に与えます。

その刺激により循環が促進されます。

時には安静、
刺激しない方がいいときもありますが。

４）排泄

新たな栄養素は新陳代謝で
新しい細胞に生まれ変わるとともに
老廃物を出します。

その老廃物も身体の器官を通して
体外へと排出されます。


この吸収・循環・刺激・排泄の
各プロセスの質を高めると
自然治癒力が高まります。

私たちがアプローチ出来るのは
吸収：何を口にするか
刺激：運動や日光、自然に触れる
排泄、の3プロセスになります。


＝＝＝＝＝＝＝＝
２．排泄
＝＝＝＝＝＝＝＝

この3プロセスのうち
私たちがアプローチしがちなのは
吸収と刺激です。

この2プロセスの質を高めることは大事です。

しかし排泄がしっかりされていなければ
新陳代謝したあとの老廃物で
アナタの身体は充満していきます。

どれほどキレイな川でも
下流でせき止められたら
ヘドロが徐々に溜まっていきます。

逆に少々汚れている川でも
海へとドンドン流れていれば
キレイにするアプローチは沢山あります。

私たちの身体も同じで
しっかりスッキリ１mm残らず
老廃物を出してしまうことは
健康アプローチの要です。

そこで買って欲しいのが
『エネマキット』です。

いわゆる浣腸です。

エネマとは肛門からコーヒーを入れて
腸内を洗浄することです。

私が買った当時は
毎日か1日おきくらいのペースで
数ヶ月間やっていました。

その頃は本当に臭い便が出ました。

老廃物が溜まっていたんでしょう。

徐々に臭いがマシになったのと
バターコーヒーの習慣で
やらなくなっていました。

私はバターコーヒーに
ココナッツオイルと亜麻仁油をいれます。

これが結構排泄を促すので
エネマをやらなくなったのです。
（個人差はあると思います）

しかし、久しぶりにエネマをやってみたら
翌日のウンチがまた臭ったのです。

食べ物の影響とかもあると思いますが
老廃物も溜まってたと思います。

ですので、毎日とかは多い感じですが、
月に2～3回くらいで復活させようと思います。

自然治癒の質を上げれば
日々の活力も上がりますし
病気も少なくなります。

1度きりの人生、最上の質を求めたいですね。

人生は必ず変えることができます。

それも、エネマをする、
エネマキットを買う、のように
たった1つの出来事で変わります。

遂に公開された奇跡的なスキルに投資することで
人生を逆転することができます。

次はアナタの番です。

・暗い沼から這い上がる究極のスキルは
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みーやん（三浦武）

手をとって！足をとって！

最近、何か買いました？

何か買ったとしたら、何かを売りました？

もし買った金額が売った金額を上回れば
お金は出ていく一方です。

逆に売った金額の方が多ければ
良いキャッシュフローです。

もちろん何を買うか、
金持ち父さんが言うところの
資産と負債、も重要です。

長期で見れば何を買うか、でしょう。

しかし、そのフェーズに入るには
まず資産を買うタネ銭が必要です。

買った金額を上回るセールスをして
タネ銭を生み出し資産を買う、
これが資産を構築する王道になります。

その王道への第１歩に
最適な本を紹介しますので最後まで読んでください
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それは「セールス・アドバンテージ」
デール・カーネギー協会が編集した本です。

これは、60年以上にわたって開催されている
（2003年原著が記された当時）
セールス研修
「カーネギー・セールス・アドバンテージ・コース」で
提供されている
『セールスのプロセス』をシークレットゾーンまで
詳細に解説されたものです。

この本との出会いは
私が「セールススキルを身につけたい！」と
様々なセールスパーソンの本を買い漁っていた時でした。

多分Amazonでセールス、と検索すると
保険のトップ営業マンが明かす、とか
新幹線のカリスマ販売員のストーリー、とか
売れる販売員の口ぐせ、とか様々な本があります。

それらを買いまくっていました。

積み上がった本を読んで私が感じたことは
「その業界だから」「アナタだから」でした。

つまり、ページをめくるごとに
私はセールスに向いていないんだ、と
認識させられたのです。

その感覚に胃が締め付けられ
喉の違和感に冷たい水500mlを
一気に飲み干しました。

それは、もっともプラーベートな部分を
もてあそばれたような屈辱でもありました。

そんな風にセールススキルを諦めていたある日
松阪市鈴の音公園の隣にある
松阪市立図書館にこの本がありました。

ちょうどその頃、
『人を動かす』を再読してました。

ですので、セールスを学ぶため、というより
「あ、カーネギーさんや。読もか」という感じで
カーネギーさんの人間関係構築に興味をひかれました。

ですが、序章で衝撃をくらいました。

引用すると

“
誤解しないでいただきたいのですが、セールス・プロセスを学ぶことは簡単だとはいっていません。
10年前と同じやり方でセールスができるとは言っていません。
（セールス・アドバンテージ　序）
“

保険のトップ営業マンや新幹線のカリスマ販売員、
服屋さんの売れる販売員たちに、
「こうやれば必ず売れる」「こうすれば簡単に売れる」
と言われ続けた私には衝撃でした。

簡単ではない、同じやり方ではダメかもしれないが、

“
「セールス・アドバンテージ」のツール（道具）と原則をセールスに活用すれば、これらの問題を克服する確率が高まります。
（セールス・アドバンテージ　序）
“

この序章で私は「セールス・アドバンテージ」という
巨大な侵略者に支配されました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．トップセールスマンにとってのセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

巷のセールスパーソンが書く本には
そもそもセールスとは何か、が明らかにされてません。

最近の本だとチラホラ見かけます。

なぜ書かないか、というと、
彼ら彼女らは日々セールスをしていて、
無意識有能に販売できてしまうのです。

これは、
1.無意識的無能（知らない出来ない）
2.意識的無能（知ってるけど出来ない）
3.意識的有能（知ってて意識すれば出来る）
4.無意識的有能（意識しなくても出来る）

という学習の4つの段階で4つ目の段階、
自動車免許をとって数年毎日運転していれば
通いなれた道での日常の運転は覚えていないでしょう。

トップ営業マンにとって
セールスとは、そのレベルなのです。

ですから、わざわざ定義しないのです。

ですが、こちらは教習所の門を
くぐったばかりの新入生です。

てとりあしとり
おしえなしゃい！！

「ほらよ」っと自動車の鍵をわたされても
エンジンのかけ方すら知らないのです。

まず、車の前と後ろに障害がないか確認して、
次にドアの鍵穴にキーを差し込んで鍵を開けて
ドアを開けて、運転席に座って。

シートの前後はこのレバーを引くと調節できるから、
リクライニングはこっちね。

私はそこからだったのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．セールスとは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

“
セールスとは人に何かを買わせるよう誘導することではありません。
顧客に利益をもたらすために、関係者全員が最良の決断のできる環境をつくることなのです。
（セールス・アドバンテージ　はじめに）
“

ガーン

セールスって口八丁手八丁、
どんな手段を使ってでも相手を洗脳して
財布を開かせることじゃなかったの・・・

セールス・アドバンテージはデール・カーネギーさんの
人間関係の原則を忠実に守っているのです。

自分以外の誰かを想い、理解し、導くセールス。

多くの人に光を与えるスキル、顧客を思う高い精神性、
実践に裏付けられた技術、磨き上げられた導く言葉。

・長期的に社会に貢献できるスキルを身につける。
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みーやん（三浦武）

基礎を固めるなら基礎を破れ

2つのバージョンを用意したことがありますか？

例えば、あなたが
オーダースーツを販売しているとします。

注文を受けて基本に忠実に
いつものスーツを作る。

さらにオリジナルで革新的な
今までやったことがないけど
ひょっとしたらホームランじゃね
というスーツ。

この2つを用意するということです。

今回、ジュニアコピーライター第9話では
1つ記事を出す
今あるセールスレターのBバージョンを検討する
学んだことをインデックスカードに書く
という宿題が出されました。

このBバージョン
どんな業界でも使えるな、と思いました。

もちろん先ほどのスーツだと
実際に物質として作らなくても
設計するだけで、かなりのスキルアップになります。

その鍛錬で
熟れたイチジクの身が割れ弾け、
新たな芽立ちとなるかもしれません。

アナタの閉じていた神殿の扉を
ゆっくりと開いて
内部に潜む秘められた清花を獲得する話を
動画にまとめました。

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基本に忠実につくり
確実にヒットを狙ったものをAバージョン

オリジナルな新しいアイデアで
１発ホームラン狙いをBバージョンと
呼んでいきます。

このBバージョンを作成するメリットは
たくさんあります。

その中で重要な3つを紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．オリジナルにしたい欲求
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

基本に忠実やっていると
基本を外したくなるアイデアが
出てしまう時があります。

そのオリジナルにしたい欲求、
自分を表現したい欲求が満たされます。

例えばダイエット。

食べるのを我慢すると苦痛だし
成果も出にくいです。

けれどもこういう物を食べよう、とか
食べる順番や食べる方法の制限があるだけで
食べてもいいダイエット。

そんなダイエットだと効果が出やすいと思います。

自分の欲求を抑えていくと
自分の能力もぞんぶんに発揮できません。

小出しに思いついたアイデアをやってみる。

そうすると表現欲が満たされて
基本に忠実なAバージョンも
レベルアップします。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．基本が強化される
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最初、学んだ時はAバージョンしかできません。

まず教えられた基本スキームを
「そういうものかな」で入っていく。

その基本スキームが
Bバージョンをつくることで
段々分かってきます。

基本に対して自分オリジナルを出すと
なかなか上手くいきません。

自分のオリジナルアイデアが
いきなり大ヒットするのは
アナタのような天才でないと出来ません。

私のような凡才だと駄目です。

基本はそれまでに効果があったものを
まとめたものです。

それを分かっていても、
私のような凡人でも
自我を出したくなります。

自我を出してみたら
やっぱり上手くいかない。

自我が芽生えてる？

基本に立ち戻ると上手くいく。

そうすると様々な失敗をよけて
構成されてきた基本が見えてくる。

見えてくれば、
最初「そういうものかな」だった基本が
「これだよね」に変わります。

同じテンプレートでも
「そういうものかな」という認識と
「これだよね」という確信だと
生まれる成果は全く違ってきます。

自分オリジナル、Bバージョンを検討することで
基本が理解できて土台がしっかりします。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．時代は変わる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

例えばスマホ。

昔はブラックベリー、
物理キーがあるのが主流、
Aバージョンでした。

それをひっくり返した
BバージョンがiPhoneでした。

時代が変わり
BバージョンだったiPhoneが
Aバージョンになりました。

そういう風に時代は変わり流れていきます。

基本も時代の流れにあわせて
徐々に積み上げられます。

そうすると
ある時期のAバージョンに固執していると
時代に取り残されるかもしれません。

物理キーが当たり前のブラックベリーが
アイフォンに変わっていったように
基本が変わることもあります。

では、その基本を先取り出来れば・・・

それはBバージョンの検討、
実際にテストしてみることです。

実際にテストしてみたら
すごい反応が出るかもしれない。

出たらそれは、Bバージョンが
Aバージョンへと昇格する
変化のタイミングかもしれません。

Bバージョンをつくるということは
時代の変化を先読みするという
効果を生み出します。

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Bバージョンをつくる3ステップ
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１）基本に忠実なAバージョンをつくる

BバージョンはAバージョンがないと成立しません。

基本の上に応用が成り立つように
まずAバージョンがないと
基本を打ち破るBバージョンは存在しえません。

今までにあるアイデアがあるから
今までにないアイデアが見つかる。

ですから、まず基本に忠実なAバージョンをつくることです。

２）アイデアがうかんだらBバージョンをつくる

基本に忠実なAバージョンをつくっていたら
「ひょっとしたらこれもアリじゃね？」
となる時があります。

その時にBバージョンをつくります。

３）Bバージョンが浮かばなかったら
Aバージョンを完成させ、検証してみる

例えばモノクロが基本なら
カラーを取り入れてみる。

シンプルなデザインならデコってみる。

そうすることで何かが生まれないか
検証してみるのです。

この試行錯誤が基本を強固にします。

・人生の基礎をつくりBバージョンで欲求を叶えながら
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みーやん（三浦武）