やる前が1番のハードル

苦手な宿題がきました。

今日のブログチャレンジは宿題実践です。

ジュニアコピーライター養成スクール
第13話の宿題は
1. 3人を選んでその人のドラマを聞く
2.自分の人生をさらけ出したプロフィールを書く
3.お客さんに対して知りたい質問リストをつくる
です。

上手くいかないダサい私をさらけ出します。

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＝＝＝＝＝＝＝
１．3人を選んでその人のドラマを聞く
＝＝＝＝＝＝＝

このブログチャレンジは、

土曜日：Jr.コピーライター養成スクールの音声を勉強
日曜日：授業のまとめを書く
月曜日：宿題を実践して報告
火曜日：Amazonのベストセラー本をレビュー
水曜日：グッズレビュー（セレブな人の持ち物・買いたいと思っている物）
木曜日：有名人のレビュー
金曜日：仙人さんにコピーライティングについて質問

と曜日ごとに課題がバランス良く出された
コピーライティング能力をもれなく上げてくれるものです。

なぜもれなく能力が上がるか、というと
人が興味をもつ5つのタイプに
そったテーマになっているからです。

5つの興味タイプは
人
物
場所
アクティビティ
情報
という人が興味をもつ傾向を
5つに整理したものです。

土曜日：情報（インプット）
日曜日：情報（アウトプット）
月曜日：アクティビティ
火曜日：情報
水曜日：物
木曜日：人
金曜日：（総まとめ）

私の興味タイプは
情報が強く、次に場所。

知らないことを調べたり、
知らない場所をぶらついたりすることが
好きな傾向にあります。

反面、人や物、アクティビティは弱く、
このブログチャレンジでも
毎回唸っているところです。

ですので、その人のドラマを聞こうとしても
相手に私の関心の低さが伝わるのか、
表面的なところで終わってしまいます。

それは次のことも関係しているかもしれません。

＝＝＝＝＝＝＝
２．自分の人生をさらけ出したプロフィールを書く
＝＝＝＝＝＝＝

自分ではさらけ出しているつもりですが
人にはそうは思われません。

それは自分が自分を認識していないからだと思っています。

自分が知っている範囲でしか
自分はさらけ出せません。

このことに気づいてから
何かを知る、得られるセミナーから
自分を知るセミナーにシフトしました。

1番の秘密は自分です。

今度こちら「自分の秘密」の著者
北端康良（きたばた　やすよし）さんの
「あなたの中にある才能発見１日集中セミナー」に
行ってきます。

北端さんが開発した才能発見メソッド
「才能プロファイリング」を行うことで
あなたの才能を発見する１日。
才能プロファイリングで、
あなたの才能やコア・コンセプトを
見つけていく１日集中セミナーです。

北端さんには2014年9月7日、
池田貴将さんのセミナーに参加したとき
お会いしました。

それ以来、北端さんのセミナーに
行きたかったのですが
予定がつかず今に至っていました。

およそ3年越しで実現する今回、
楽しみにしています。

＝＝＝＝＝＝＝
３．お客さんに対して知りたい質問リストをつくる
＝＝＝＝＝＝＝

今まで相談シートとして
事件の類型毎に聞かなければいけないポイントを
箇条書きしたものをつくっていました。

しかし、あくまで相談内容にフォーカスしているので
お客さんに対して用をつくります。

13個あるリストのチェックポイントも
意識しながら作り込みたいと思っています。

せっかく作るなら良いリストをつくりたいですから。

また今回受ける
「あなたの中にある才能発見１日集中セミナー」での
北端さんの質問も興味深いです。

その人自身をえぐる質問でしょうから。

色んな人からパクろうと思います。

セミナーのレポートもしていこうと
思っていますので
また見てくださいね。

PS
書き始めると何とかなるんですけど
始めるまでが大変なタイプです。


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に送ってください。

お客さんのここを聞け！
質問リストのポイントをプレゼントします。

みーやん（三浦武）

最初の1歩を間違えない

シンクロニシティ、信じますか？

シンクロニシティ（英語：synchronicity）とは、
いわば「意味のある偶然の一致」のことで、
日本語訳では「共時性（きょうじせい）」「同時性」「同時発生」とも言う。
カール・ユングによって提唱された概念の英訳である。
（ウィキペディアより）

偶然の一致。

先週のブログチャレンジで
感じました。

単に顧客リストで
ジェイ・エイブラハムを
思い出しただけかもしれません。

先週の「顧客リストを大福帳にする方法」では
リストについての考え方や概念が語られた
ジュニアコピーライター養成スクール
第12話『顧客リストの秘密』を紹介しました。

今回はリストを具体的にどうすればいいのか、
というところを突き詰めた
第13話『千人のファン』を紹介します。

最後まで1文字逃さず読んで下さい。

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今回『千人のファン』では
リストを実際に使っている方が
ゲストとして登場しました。

コピーライターの立場として神崎さん、
コピーライターのクライアントとしてY氏が
裏の裏、生生しいところまで話されました。

どのように良いリストを集めるか
どのようにリストを増やし守るか
どうやってリストのクオリティを上げるか
は商売においての要です。

その要の情報の更に要が公開されたのです。

つまり8割2割の法則の
重要な2割の中の
更に大事な2割に入る
光り輝くダイヤモンドです。

本当は金庫にそっとしまっておきたいです。

シェアすることで私の学びにもなり
読んでくださる方も
喜んでもらえるかもしれませんので、
グギギとなりながら公開します。

＝＝＝＝＝＝＝
１．リストの価値
＝＝＝＝＝＝＝

リストが重要であることは
顧客リストを大福帳にする方法、で
話しました。

そのリストの価値を高める
＝良いリストにする、クオリティを上げるには
どうすればいいでしょうか？

リストは顧客情報の集まりです。

ということは、その情報の質を高めれば
クオリティの高い、良いリストになります。

まず、絶対に欲しい情報を考えます。

リストに絶対やって欲しい機能は何か？

それはお客さんに連絡がとれることです。

お客様以外、お客様、お得意様と分類しても
その方たちにコンタクトできなければ
宝の持ち腐れです。

ですから、メールアドレスやライン、
住所や電話番号など
何かしら連絡がつく情報が必須です。

確実にアクセスできる情報の次に
顧客情報の質を高めるには
どうすればいいでしょうか？

お客様に連絡ができるとすれば
どうすればそのコンタクトが
クライアントにとって嬉しいものになるか？

相手が望むもの、相手の欲望を満たす
そんな話であれば喜んで聞いてくれそうです。

人間の1番の欲望ってなんでしたっけ？

金銭欲
食欲
性欲
財産欲
支配欲
権力欲
睡眠欲
達成欲
顕示欲

色々あると思いますが1番の欲望は
『理解されたい』という欲です。

相手に理解されたいのです。

お客様の1番の欲望を満たす。

お客様を理解するのです。

理解するための情報が
リストの質を高めます。

その人が何を求めていて、
何を買いたがっているか、
どこにトリガーポイントがあって
何に反応してしまうのか。

そういったクライアントの
全ての情報がギッシリ詰まっているものが
最高の顧客情報となります。

とはいえ、いきなり
「あなたの全てを教えてください」と
言っても絶対に誰も教えないでしょう。

では、どうやってリストの質を
高めればいいでしょうか？

＝＝＝＝＝＝＝
２．アプローチ
＝＝＝＝＝＝＝

セールスは異性を口説くようなもの、と
いわれることもあります。

相手の情報を得ていくには
女性へのアプローチを意識します。

できるだけ少ない情報、
相手が渡しやすい情報から
少しずつ増やしていくイメージです。

最初は名前を聞いて、話しているうちに
共通点がみつかって盛り上がってから
「じゃあ、メールアドレス教えて」とか
「ライン交換しよか」という感じです。

相手の立場に立ち、誠実な関心を寄せる。

『人を動かす』などで知っています。

なのに、書いていて恥ずかしくなるくらい
私はできていません。

向上の余地が沢山あると前向きにとらえます。

・・・

リストが集まってきたらどうすればいいのか。

２つのことをやる必要があります。

1つはリストの質を高めるため
『相手を知ること』です。

もちろんリストの質を高めようとして
相手を知るのではなく
誠実な関心を寄せなければいけません。

そして、もう１つが
『自分をさらけ出す』ことです。

相手のことを知りたければ
自らの情報も出さなければいけません。

何処の誰だかわからないような輩に
貴重な個人情報を渡せる訳がありません。

ですから、私はこういう人です、
こんな信念を持っています、と
徐々に深く発信するのです。

この2つをやることにより
リスト自体も増え、育っていきます。

ですから、リストを集めて最初にやることは…


ジュニアコピーライター第13話では
このファーストステップが明らかにされました。

この最初の1歩を間違えると
どれだけ自分をさらけ出しても
相手を知ることができません。

さらけ出し損になりますので、
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・・・
まだ入るのは怖いよ…

わかりました。

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にメールしてください。

メールいただいた方にだけ
コッソリ最初の1歩を教えます。

前回の街の法律家に出して欲しいレポート、
やって欲しいセミナーのテーマでも構いません。

みーやん（三浦武）

限界を自分に問いかける

単発的な業種では
どうやってリストを活用しますか？

今日のブログチャレンジは
仙人さんへの質問です。

リストを活用するには
2ステップアプローチが
一般的です。

まず興味のある人を集め
（1ステップ）
商品を説明して提供する
（2ステップ）
という風になります。

ですが私たち司法書士の業種は
「相続」「売買」など、
何かが起こった後に
依頼いただくことが多いです。

つまり興味をもつよりも
手続きの必然性で依頼いただきます。

そういった業界、単発的な業務発生の業界において
どうやってリストを活用すればいいのか？
が仙人さんへの質問です。

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ジェイも仙人さんもおっしゃいます。

限界は自分が決めている、と。

その限界を、
あなたやクライアントが
本当はできる限界を
むやみに低くしてはいけない、と。

確かに私は司法書士業界では
リストは使えない、
と思い込んでいました。

しかし、それは私が決めた
むやみに低くした限界です。

必ず限界突破する方法があります。

網様体賦活系を使うといいそうです。

見つけようと思えば必ず見つかる、
脳が重要だと判断したものだけ
認識する脳の機能です。

限界突破する方法は重要です。

必ず見つかります。

・・・

自分なりに思いついたのは
3つになります。

＝＝＝＝＝＝＝
１．レポートをつくる
＝＝＝＝＝＝＝

私たちは何かが起こった後に
依頼いただくことが多いです。

しかし、何かが起こりそうな時、
それについての情報を集めます。

そろそろ親に「相続」が発生するかもしれない
と思う年代になってきた、とか。

そういった方々に「相続」についての
レポートをつくる。

今まで受任した相続トラブル案件をもとに
揉めない相続へのアドバイスをする。

私が問題を解決するのです。


街の法律家に出して欲しいレポートを
コメントでリクエストしてください。

＝＝＝＝＝＝＝
２．セミナーをする
＝＝＝＝＝＝＝

今まで遺言の相談をいただいた時、
遺言をつくるかつくらないか、
の2択になっていました。

書店にいくと「エンディングノート」が
大流行です。

遺言、という法律的な固いものより
馴染みやすいのかもしれません。

パラパラと書店で拝見しました。

結構、専門用語が多いな、と感じました。

せっかく買ったのに、
書かずに終わる方も多そうです。

そこで実際に書ける
エンディングノートセミナーをつくろうかな
と思いつきました。

中にはセミナー以上のサポート、
個別で指導してほしい
遺言にしたい
という方もいらっしゃるでしょう。

来場いただいた方たちに
相続レポートをプレゼントすることも
可能です。

私が問題を解決するのです。

街の法律家にやって欲しい
セミナーのテーマを
コメントでリクエストしてください。

＝＝＝＝＝＝＝
３．他業種をとりいれる
＝＝＝＝＝＝＝

ハイパワー・マーケティングの監訳者、
金森重樹さんは行政書士さんです。

行政書士も司法書士と同じく
法律関係の仕事でともに
「待ち」（街）の法律家と言われたりします。

そんな業界で彼は他業種の成功事例を
取り入れました。

どういう風に取り入れたかは
あとがきに詳しく書かれているので
気になる方は参照ください。

私は司法書士業界では無理、
と決めつけていました。

それは他業界の事例が重要ではない
と認識していたから
見えなかったのです。

網様体賦活系。

見つけようと思えば必ず見つかる、
脳が重要だと判断したものだけ
認識する脳の機能をフル活用したのです。

他業種であろうと成功事例から
学べることは多いです。

そう認識し、観察し、自問します。

・・・

激動の時代、ビジネスにおいて
脳に重要だと思わせないといけないものは
何でしょうか？

ジェイが明らかにした
科学的なマーケティング理論に
人間味という命を吹き込むことです。

科学と人間の融合。

それは机上の理論が現場で
人に揉まれなければ
生まれません。

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みーやん（三浦武）

リストを理解して育てる

顧客リスト、大事にしてますか？

私は作ってませんでした。

司法書士、という仕事を
「一生に一度のことをお手伝いする仕事」
と認識しています。

そのためリストを作っても
使うことがない、と誤解してました。

しかし仙人さんに
「リストを理解するためのチェックポイント」
を教えていただいて
使いみちを認識できました。

これからは、ちゃんとリスト化していこうと思います。

もし私のように
リストってどうやって活用するの？
と思われる方は
最後まで読んでください。

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今回のブログチャレンジは
宿題実践です。

どんな宿題かというと
１．リストのチェックポイントを確認し、
　Todoに落とし込む
２．フェイスブックやブログでリストを集めてみる
３．インデックスカードに学んだことを書く

まず無料レポートで
リストを集めようとしましたが
あまり集まりませんでした。

理由は2つ考えられます。

１）無料レポートに価値を感じてもらえなかった

いくら無料でも「欲しい」と思わなければ
メールを登録してもらえません。

これくらいでいいかな、と
見切り発車でやってしまいました。

もう少しレポートの価値を高め
ティーアップして
再度チャレンジです。

２）信頼残高がなかった

今までのフェイスブックやブログで
価値のある記事が少なく
読者さんとの間に
信頼残高がありませんでした。

そこにいきなり無料オファーだと
「売り込み？」「アフィリエイト？」
と疑心暗鬼になります。

まず特別レポートに関連する
価値のある記事を更新し
特別にプレゼント、と
オファーしなければいけませんでした。

流れを再検討してチャレンジです。

・・・
ジュニアコピーライター養成スクール
第12話では、
「リストを理解するためのチェックポイント」
が公開されました。

今回は基礎編でリストの概念を明らかにされました。

間違ったリストを選択すると
どんなに優れたセールスレターでも
反応がでません。

同じレターを正しいリストに出せば
すごい売上が出ることは
実はたくさんあります。

リストという概念を正しく理解して
正しいリストを選ぶ。

リストという概念を理解して
個人情報の塊を
良いリストに育てる。

そうすることによって
焼け野原でも全裸でも
ふんどし一丁になっても
生き延びることができます。

チェックポイントは13個あります。

私はリストづくりさえしてなかった
超リスト初心者です。

そんなウブな男が手始めに
やってみようと思ったポイントをシェアします。

＝＝＝＝＝＝＝
１．払ったお金の金額
＝＝＝＝＝＝＝

「顧客リストを大福帳にする方法」で
https://agentmiura.blogspot.com/2017/07/blog-post_23.html
シェアしたとおり、
まず真っ先に作るべきは
今までに買っていただいたお客様のリストです。

現金をあなたの手に渡したかどうか。

いくら使っていただいたか。

重要なチェックポイントになります。

このポイントをリストに反映しようとすると
今までの購入履歴をたどることでしょう。

その時、ついでに
「いつ買ったのか」も
付記してください。

そうすると、購入頻度も
最後にいつ買ったかも把握できます。

これだけの情報でも
リストが立体化して
アプローチの方法を思いつくでしょう。

＝＝＝＝＝＝＝
２． オファー
＝＝＝＝＝＝＝

どういうオファーでリストに入った人なのか、
それを把握することです。

例えば無料オファーで入った人なのか、
現金一括払いで入った人なのか、
月々の分割で入った人なのか。

私たちのオファーに対して
どういった方法でリストに入ってきたのか
それを把握することです。

同じ商品を買っていただいても
一括払いの方と分割払いの方では
質が変わってきます。

商売をしている人なら
一括払いの方がありがたいです。

とはいえ、分割払いの方にも
お得意さんになって欲しいです。

ただ一括払いの方とは層が変わるので
違うアプローチやオファーが
必要になります。

そういった戦略も検討できます。

＝＝＝＝＝＝＝
３．フォーマット
＝＝＝＝＝＝＝

どういう形でアプローチされている方なのか
を調べます。

メールなのかダイレクトメールなのか
電話、FAX、自宅訪問。

色々なやり方があります。

それを理解するとその人たちの
心理状態がさらに深くわかります。

先ずは、お客さまに
どんな媒体で自分を知ったのか
それをうかがうことです。

・・・
さらっとふれたものも含めて
5つのチェックポイントを紹介しました。


ジュニアコピーライター養成スクールでは
今回シェアしきれなかった
残り8つのチェックポイントや
7つの重要ポイントも
詳細に語られました。

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みーやん（三浦武）

顧客リストを大福帳にする方法

集客、してますか？

江戸時代はマーケティングという
言葉はありませんでしたが
集客の重要性は認知されていました。

そのことが大福帳の話にあらわれています。

東京がまだ江戸と言われた当時
火事と喧嘩は江戸の花、と言われるように
木造建築が密集し、独特な気象条件もあり
大火事が多くありました。

宵越しのお金を持たなかったのは
焼けちまう、と思ってたのでしょうか。

現在は類焼しないように幹線道路などで
対策されているそうです。

そんな大火事の際、
商人がいち早く避難させたのが
大福帳です。

”大福帳（だいふくちょう）とは
江戸時代・明治時代の商家で使われていた帳簿の一種。
大帳（だいちょう）または本帳（ほんちょう）、
「大宝恵（おぼえ）」とも言われ、
繁盛を願い縁起の良い文字が選ばれた。
売掛金の内容を隈無く記し取引相手ごとに口座を設け、
売上帳から商品の価格や数量を転記し
取引状況を明らかにした帳簿で
商家にとっては最も重要な帳簿の一つであった。
西ノ内紙や美濃紙、半紙を四つ折り20枚程度で
一綴りにしたもので不足した場合には付け足していた。
（ウィキペディアより）”

ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）で
顧客リストの重要性を説明する際、
よくこの大福帳を引き合いに出します。

しかし、メールアドレスを収集しただけのリストと
大福帳を同一視するような説明に
違和感がありました。

ジュニアコピーライター養成スクール
第12話で顧客リストの秘密が明かされ
違和感が解消しました。

顧客リストの秘密を知ることで
リストを100％使いこなせます。

リストをしっかり使って
ダイレクトなレスポンス、
売上という反応を獲得してください。

最後まで1文字逃さず読んで下さい。

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大福帳は購入したお客様のリスト、
メールアドレスをオプトインページや
ランディングページなどで取得したのは
見込客のリスト、です。

お客様と見込客では大きな違いがあります。


誰かにお客様、
お得意様になっていただく時
段階が5つあります。

商品を知らない
商品を知っている
商品を買った
商品をリピートする
商品を紹介していただいた

この5段階で1番のハードルは
知っていただいた商品を買ってもらう
初めて財布を開いて
現金をあなたの手に渡す時です。

買っていただくという
アクションをしてもらう段階。

それが1番高いハードルです。

・・・

このハードルの高さと5段階をふまえて
どうやってリストを整理し
活用すればいいか
3つのステップを紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝
１．リストの第1歩
＝＝＝＝＝＝＝

まず真っ先に作るべきは
今までに買っていただいた
お客様のリストです。

その方々は1番の障害を乗り越えて
あなたの財布にお金を移してくれた
大事な方々です。

感謝状を送るのも
新商品の案内を送るのも
誕生日クーポンを贈るのも
まず購入者さんです。

彼らは高い高いハードルを越えて
現金をあなたの手に渡した方です。

そんな大切な人をぞんざいに扱ってはいけません。

とりあえず名前だけでもOKです。

できれば名前にコンタクト先を
紐づけてください。

何かを贈ることができますから。

＝＝＝＝＝＝＝
２．紐づけるもの
＝＝＝＝＝＝＝

購入者リストができれば
それに紐づけたいものがあります。

購入者リストはお客様全てになります。

更にそこから「お得意様」を見つけたいのです。

お客様、買っていただいた方は
大事な方々です。

その中でもお得意様は
特に大事な方になります。

では、買っていただいた方のリストから
お得意様をどうすれば見つけられるでしょうか。

1番簡単な情報は、
今まで買った合計額を紐づけることです。

1万円買っていただいた方より
10万円買っていただいた方のほうが
お得意様でしょう。

もちろん様々な価格帯を扱っている方は
購入頻度、も大事な要素になります。

合計額を算出するときに
ついでに紐づけるのがいいと思います。

＝＝＝＝＝＝＝
３．アプローチ
＝＝＝＝＝＝＝

今までの2ステップで
買ったことがある人のリスト
その人の購入合計額
がリストになりました。

この2つの情報だけでも
お客様、お得意様が
ある程度把握できます。

把握することに
どんなメリットがあるかというと
私たちが持っている個人情報を
お客様以外、お客様、お得意様に
分類できるのです。

この3つに分けるだけでも
アプローチの効率が大幅に上がります。

なぜならその時のリソースや
アプローチしたい対象により
適切な相手をチョイスできるからです。

例えば、新商品の反応を見たい
お客様の声をいただきたい、なら
お得意様にアプローチする。

在庫一掃したいなら、
お得意様に最優先で案内し、
その後、お客様、お客様以外、と
段階的に告知する。

そういう風に目的や資源によって
アプローチを考えられます。


ジュニアコピーライター第12話では
顧客リストの秘密として、
このリストのチェックポイントが
詳細に明かされました。

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みーやん（三浦武）

セールスに応用すべき医者が患者に先ずしてること

値引き交渉されたことがありますか？

本当に嫌ですね。

「ネットで見たら〇〇さんとこは
いくらでやってるで！！」

と電話口で興奮気味に言われたこともあります。

その際には〇〇さんに依頼いただくように
対応しました。

アナタの商売が「安さ」を
売りにしているのであれば
価格交渉に応じるべきです。

そうではなく
自分の「商品サービスの良さ」を
売りにしているのであれは
交渉の進め方、セールスが必要です。

前回、履歴書の話をしました。

履歴書とはクライアントさんに送る
売り込みのレターでセールスの基礎です。

その文章の型、テンプレート、流れをつかめば
セールスやチラシに応用できます。

今回は湿ったなめし革から
セールスのとろけた蜜を
とめどなく溢れさせる話を
動画にまとめました。

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クライアントさんに送る売り込みのレターは
2つのステップ、1つの注意点で書くことができます。

１．クライアントさんと話をする
２．説得の方程式にそって書く
３．但し売り込まない

「え？？売り込まずに売り込むレターってどういうこと？？」

クライアントさんの話をしっかり聞いて
説得の方程式にそって書けば
提示するだけで買ってくれます。

＝＝＝＝＝＝＝
１． まず理解に徹する
＝＝＝＝＝＝＝

前回の復習になりますが
人の１番の欲望とはなんでしょう？

金銭欲
食欲
性欲
財産欲
支配欲
権力欲
睡眠欲
達成欲
顕示欲

1番の欲望は
『理解されたい』という欲です。

相手に理解されたいのです。

そして相手を理解することを
コミュニケーションの第1歩にすることは
非常に重要です。

グーグルの交渉力を磨いた交渉術の権威、
スチュアート・ダイアモンドさんはこう言います。

“世界中どこでも、交渉が失敗する原因で最も多いのは、
おそらくコミュニケーションの失敗だろう。
そしてコミュニケーションの失敗の唯一最大の原因は、
誤解なのだ。
二人の人が同じ絵を見ても、それぞれが違う部分を見ている。
そして世界でよく見られるように、同じ絵の違う部分をめぐる言い争いの果てに、
殺し合うのだ。
（ウォートン流 人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術）“

“自分の見ているものは、ほかの人には見えていない
多くの人にとって、自分以外の人の認識は、
存在しないも同然だ。
（ウォートン流 人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術）“

では存在しないも同然の
自分以外の人の認識とのギャップを
どすれば埋めることが出来るでしょうか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．認識のギャップを埋める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

認識のギャップを埋めるには
まず相手の認識を知ることです。

そうすれば自分と相手の認識に
どのような、どれくらいの
ズレがあるかがわかります。

「自分以外の人の認識は、存在しないも同然じゃないの？」

はい、何もしなければ
存在しないも同然です。

相手の認識を知るために「質問」をします。

質問を相手に投げかけると
相手は自分に集中します。

質問をすれば、相手は会話に引き入れられ
貴重な情報が得られます。

もちろん答えが気に入らないこともあります。

でも終わりではありません。

得られた貴重な情報を頼りに
さらに深掘りするのです。

「そんな質問ちゃんだと相手を不愉快にしませんか？」

相手がどう考えているかを尋ねることは
相手をリスペクトしていることです。

また相手を不愉快にさせず質問できる
2つの必殺技があります。

興味ありますか？

それは、１．助けを求める、と
２．協力を求める、です。

１．助けを求める、とは刑事コロンボです。

「お知恵を拝借できませんか？
どうも頭がこんがらがっちゃって・・・」
という手です。

これは、かなり強力な手法です。

人は相手にいい人と思われたい、
少なくとも助けを求める人を
見捨てる人とは思われたくありません。

そうすると自分の内側から
その立場と一貫した行動をとるように
圧力がかかります。

これを一貫性といい、
名著「影響力の武器」において
『心に住む子鬼』と表現されるほど
パワフルな人間心理です。

２．協力を求める、とは
「もし私が間違ったことを言ったら教えてくださいね」と
間違いを指摘してもらう方法です。

こちらも相手の間違いをただそうとする
一貫性を利用しています。

指摘してもらうことで認識のギャップが
明らかになり、次の交渉に活かせます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．話が先、提案はあと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とにかく、まず理解に徹することです。

自分の言い分より相手の言い分が大事。

こちらが言ったと思っていることより
相手が聞いたと思っていることが大事。

医者は患者に処方する前、必ず診断します。

診断を信用できなければ
処方も信用できません。

これはセールスも同じです。

まず相手の立場を理解するため、
先に話してもらい、
ニーズを満たし問題を解決する方法を
そのあと提案するのです。

先に診断、しっかり話を聞いて
そのあと処方、解決策を提示するのは後です。

この「話が先」には
人間心理に及ぼす1つの大きな効果があります。

一貫性が大きなヒントです。

また話を先に進めるために
1つ大事な手法があります。

その効果と手法は、この下のリンク先から
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みーやん（三浦武）

採用される履歴書の書き方

履歴書、書いたことありますか？

私は就職、転職の時、
最後は5年前、
士業（司法書士・行政書士）に登録する時に書きました。

登録時の顔が若いです（笑）

その頃、ホリエモンがツイッターで
履歴書は手書きかワードか
ちょっとした論争になってました。

今はどうなんでしょうか？

私が転職した約20年前だと
印刷された履歴書に手書きしかなかったですが
最近はネット上でフォーマットを
ダウンロードできますね。

ダウンロード出来るだけでなく
転職サイトにそのまま応募まで出来るようです。

手書きかワードか。

グーグル先生情報では
老舗企業、家族経営の企業などは
手書きのほうが好まれる可能性が高い。

逆に求人サイトに掲載している企業や、
ホームページで応募をしている企業などは、
専用の応募フォームがあったり
パソコンで作成した履歴書でも問題ない可能性が高い。

企業が指定している場合はそれに従い
従わない応募はマイナスでしょう。

そんな履歴書。

何のために書くのでしょう？

よくあるのは

“担当者が履歴書から知りたいのは、
応募者の「人となり」です。
学歴や資格、特技、職歴、自己PRなどから
「どのような人物か」を知るためにチェックします。
ですから手書きにせよ、パソコンにせよ、
重要なことはパーソナルな情報をきちんと発信すること。“

実はパーソナルな情報より大事なことがあります。

採用担当者が思わず火照ってしまうような
テラつく剛直をコッソリ公開しますので
最後まで1文字逃さず読んで下さい。

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履歴書でパーソナルな情報も大切ですが、
なぜ重要なのでしょうか。

それは証拠だからです。

＝＝＝＝＝＝＝
１．パーソナル情報は証拠
＝＝＝＝＝＝＝

担当者は履歴書から応募者の
「人となり」を知るために
学歴や資格、特技、職歴、自己PRなどをチェックします。

それは「証拠」にあたります。

説得の方程式
『問題点＋約束＋証拠＋オファー』の
証拠です。

実は履歴書は企業に対して
あなたの採用を説得している書面です。

問題点は、企業が人材を必要としている
約束は、あなたが企業に対して出来ること。

その約束が出来る人間であることを
パーソナル情報で証明します。

例えば、技術職で熟練職人を求めている場合、
応募者は「私はその技術があり御社に貢献できます」
と約束します。

それをパーソナル情報、
その技術を教えている学校を出ました、とか
他の会社で経験があります、
などと証明するのです。

履歴書において、このパーソナル情報
大きな問題があります。

変えることが出来ない

パーソナル情報で嘘はいけません。

出来るとすれば誇張ですが
それにも素がなければ出来ません。

つまりパーソナル情報をどれだけ書いても
過去の事実なので採用される確率は変化しません。
（わざと書かないは論外として）

とすれば、説得の方程式の
問題点か約束かオファーの
いずれかが採用される確率を上げるのです。

＝＝＝＝＝＝＝
２．人間の1番の欲望
＝＝＝＝＝＝＝

企業、会社という法人であっても
実際の担当者は人間です。

とすれば人間の1番の欲望を満たせば
説得できる、採用される可能性を
上げることができます。

人の１番の欲望とはなんでしょう？

金銭欲
食欲
性欲
財産欲
支配欲
権力欲
睡眠欲
達成欲
顕示欲

オイラの欲望？
2つの巨大メロンさ！！

色々あると思いますが1番の欲望は
『理解されたい』という欲です。

相手に理解されたいのです。

この文章も読んでいるあなたに
理解されたいのです。

それは面接官も同じです。

ただ面接官の場合は、その人自身もありますが
会社を代表して面接している立場上、
会社が求めている人材を理解されたいのです。

つまりパーソナル情報よりも
企業を理解することです。

その作業はお互いにメリットがあります。

企業側は理解されたい欲求が満たされ
応募側は自分がふさわしいかを
セルフジャッジ出来るのです。

巷で話題になる、面接○件落ちた、というのは
単にその企業がアナタを求めていなかっただけです。

他にアナタを求めている会社があるのです。

「今の就職活動の現実を知らないんだよ！！」

アナタが女性だとして、
誰にでも「抱いて」と
アプローチするのですか？

男性だとして、
誰にでも「結婚して」と
プロポーズするのですか？

あなたには運命の人や
相応しい相手がいるのです。

そんな人にアプローチする時は
趣味だったり何が好きかだったり相手を理解して、
そんな人となら、と関係性を深めていきます。

会社も同じで、どんな会社か、どんな業界か
相手を理解した上で応募するのです。

それが給料だけ、ステータスだけで応募するから
振り回されるのです。

それは絶世の美女をハーレム状態にしている
ヤクザな男に「デートしてください」と
初めての告白をするようにアプローチしているようなものです。

無視されるか遊ばれるかです。

給料やステータスだけでなく
その会社が求めている問題を解決する
約束が出来るのか。

解決するプロセスで
どういうキャリアを築きたいのか。

しっかり相手を通して自分を理解することです。

ジュニアコピーライター第10話では
無敵の交渉術として、
この履歴書の書き方が詳細に明かされました。

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みーやん（三浦武）

198分45秒の奥之院

掘り出し物を探したことありますか？

いつもは清楚なあの子でさえ
鬼の形相になるバーゲンセール。

欲しいものがゲットできると
本当に嬉しいですよね。

私もよく掘り出し物を物色します。

ひょっとしたら安物買いの銭失いを
繰り返しているのかもしれません。

ただ、その繰り返しで
本能に命じられる誘惑物に
惑わされなくなりました。

嘘です。

本能の回転ドリルはスグに撹拌します。

単に良い物を安く買っても
資産を築くには遠い道のりです。

良い物を安く買うということは
「商品」をリサーチしています。

しかし莫大な富を得て資産を構築するには
「証拠」をリサーチすること、
と仙人さんはおっしゃります。

この「証拠」は本当にパワフルです。

「商品」に「証拠」があれば必ず売れます。

証拠とは、商品に興味を持った
お客様に生まれる「信じられない」
という不安への対応です。

そして、その「信じられない」は
オープニングからクロージング、

セールス・アドバンテージでいうところの
３）最初のコンタクト、から
10）成約、に至るまでのセールス・プロセス

その全てで「信じられない」が生まれるのです。

その信じられないが
信じてもらえるようになる証拠。

その証拠を探す旅に出なさい、
そして見つけようと思えば必ず見つかる、
というマインドセットがあれば、
色々な証拠が発見できると
仙人さんは教えてくれました。

私のマインドセットが弱いせいか
まだ何も見つかっていません。

今回の仙人さんへの質問は、
『証拠の旅の手引き』をもう少しください、です。

動画で確認したい方は
この下の再生ボタンをクリック

Youtubeで観たい方はこちらをクリック
→ http://buff.ly/2uFEuVa

見つけようと思えば必ず見つかる、というのは
網様体賦活系（もうようたいふかつけい）を
活用することです。

網様体賦活系とは脳のフィルターで
脳が重要だと判断したものだけ認識する機能です。

もし、五感の情報全てを脳が処理しようとすると
すぐに餓死してしまうくらいのエネルギー消費になるため
網様体賦活系により重要なものだけしか見えません。

逆に言えば脳が重要だと判断していないものは
全て盲点となるのです。

五感で感知していても、
どれだけ目の前につきつけられて
視界に入っていても見えていないのです。

私が証拠を見つけられないのは
「証拠を見つけよう」と思っても
私自身が「本物の証拠」を認識していないため
埋蔵されている金脈を掘り出せないのでは、
との仮説に至りました。

ですので、発掘されている「本物の証拠」を
しっかり認識することからやり直そうと思いました。

＝＝＝＝＝＝＝
１．「本物の証拠」を認識する
＝＝＝＝＝＝＝

埋蔵されている証拠を見いだすには
掘り起こされた証拠を
しっかり認識しなければなりません。

そのステップは

１）売れている商品のレターを手に入れる
２）12個の証拠テクニックに照らし合わせてみる

12個の証拠テクニックは
ジュニアコピーライター第5話にて
96分29秒もかけて詳細に解説されたものです。

流石に12個全てを暴露すると
硬いリンゴを握りつぶす仙人さんに
僕の男玉が潰されるかもしれません。

つぶれちゃった？？

本編においても仙人さんは、
ためらいがちに話されました。

今回は潰されない範囲で公開します。

１．お客様の声

マーケティングにおいてもアンケートをとって
「お客様の声」として活用しよう！
というのは最早常識でしょう。

ですが仙人さんいわく多くのレターやチラシでは
お客様の声が弱いそうです。

せっかく頂いた貴重な意見も
読まれない限り意味がありません。

じゃあ、どうすればいいかというと
書いて欲しい内容や書き方を
お客様に詳しく具体的に伝えるのです。

例えばダイエットを指導する
パーソナルトレーナーだったら

「1ヶ月で5kgやせた」
「4回のセッションでウエスト5cm細くなった」

という具体的な実績など
書いて欲しいことをメモして渡し
「アンケートにこの言葉を入れてくださいね」と
お願いするのです。

お客様は『紹介してあげたい』
という気持ちになっていても
どのように紹介すればいいかは
わからないのです。

この人よかったよ、とか
ここ美味しいよ、など
抽象的な言葉しか思いつかないのです。

ですから、こちらから具体的にお伝えするのです。

さらに実際に紹介が生まれたら
「あなたの紹介で新しい仲間が出来ました！
ありがとうございます！」とお伝えすれば
お客様は喜んでドンドン口コミし
紹介スパイラルが起こるかもしれません。

・その他の11個の証拠テクニックも手に入れる
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＝＝＝＝＝＝＝
２．証拠を分析する
＝＝＝＝＝＝＝

チラシやレターを12個の証拠テクニックに
照らし合わせて証拠を認識しました。

次に分析です。

何を分析するかというと、
証拠がどのように商品に埋め込まれているか、です。

どういうことか、というと
商品そのものに証拠があれば
余分な説明はいりません。

証拠をかき集めてレターやチラシで説明しないと
売れない商品は弱いのです。

商品そのものを見て
「これが証拠じゃないか」と言えるものであれば
必ず売れるのです。

その埋め込む方法は
「ヒット商品の秘密　テクニック編」
ジュニアコピーライター第7話　102分16秒
で確認してください。

・第5話：十二個の秘密兵器　96分29秒
・第7話：ヒット商品の秘密　テクニック編　102分16秒
ほか全26話を手に入れる（第4話までは無料トライアル！）
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（メール1つで退会できます）

今回は第5話、第7話

計198分45秒の生の実相を

コッソリ公開しました。

みーやん（三浦武）

手をとって！足をとって！

最近、何か買いました？

何か買ったとしたら、何かを売りました？

もし買った金額が売った金額を上回れば
お金は出ていく一方です。

逆に売った金額の方が多ければ
良いキャッシュフローです。

もちろん何を買うか、
金持ち父さんが言うところの
資産と負債、も重要です。

長期で見れば何を買うか、でしょう。

しかし、そのフェーズに入るには
まず資産を買うタネ銭が必要です。

買った金額を上回るセールスをして
タネ銭を生み出し資産を買う、
これが資産を構築する王道になります。

その王道への第１歩に
最適な本を紹介しますので最後まで読んでください
この下の再生ボタンをクリック！

Youtubeで観たい方はこちらをクリック
→ http://buff.ly/2t7Odnw

それは「セールス・アドバンテージ」
デール・カーネギー協会が編集した本です。

これは、60年以上にわたって開催されている
（2003年原著が記された当時）
セールス研修
「カーネギー・セールス・アドバンテージ・コース」で
提供されている
『セールスのプロセス』をシークレットゾーンまで
詳細に解説されたものです。

この本との出会いは
私が「セールススキルを身につけたい！」と
様々なセールスパーソンの本を買い漁っていた時でした。

多分Amazonでセールス、と検索すると
保険のトップ営業マンが明かす、とか
新幹線のカリスマ販売員のストーリー、とか
売れる販売員の口ぐせ、とか様々な本があります。

それらを買いまくっていました。

積み上がった本を読んで私が感じたことは
「その業界だから」「アナタだから」でした。

つまり、ページをめくるごとに
私はセールスに向いていないんだ、と
認識させられたのです。

その感覚に胃が締め付けられ
喉の違和感に冷たい水500mlを
一気に飲み干しました。

それは、もっともプラーベートな部分を
もてあそばれたような屈辱でもありました。

そんな風にセールススキルを諦めていたある日
松阪市鈴の音公園の隣にある
松阪市立図書館にこの本がありました。

ちょうどその頃、
『人を動かす』を再読してました。

ですので、セールスを学ぶため、というより
「あ、カーネギーさんや。読もか」という感じで
カーネギーさんの人間関係構築に興味をひかれました。

ですが、序章で衝撃をくらいました。

引用すると

“
誤解しないでいただきたいのですが、セールス・プロセスを学ぶことは簡単だとはいっていません。
10年前と同じやり方でセールスができるとは言っていません。
（セールス・アドバンテージ　序）
“

保険のトップ営業マンや新幹線のカリスマ販売員、
服屋さんの売れる販売員たちに、
「こうやれば必ず売れる」「こうすれば簡単に売れる」
と言われ続けた私には衝撃でした。

簡単ではない、同じやり方ではダメかもしれないが、

“
「セールス・アドバンテージ」のツール（道具）と原則をセールスに活用すれば、これらの問題を克服する確率が高まります。
（セールス・アドバンテージ　序）
“

この序章で私は「セールス・アドバンテージ」という
巨大な侵略者に支配されました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．トップセールスマンにとってのセールス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

巷のセールスパーソンが書く本には
そもそもセールスとは何か、が明らかにされてません。

最近の本だとチラホラ見かけます。

なぜ書かないか、というと、
彼ら彼女らは日々セールスをしていて、
無意識有能に販売できてしまうのです。

これは、
1.無意識的無能（知らない出来ない）
2.意識的無能（知ってるけど出来ない）
3.意識的有能（知ってて意識すれば出来る）
4.無意識的有能（意識しなくても出来る）

という学習の4つの段階で4つ目の段階、
自動車免許をとって数年毎日運転していれば
通いなれた道での日常の運転は覚えていないでしょう。

トップ営業マンにとって
セールスとは、そのレベルなのです。

ですから、わざわざ定義しないのです。

ですが、こちらは教習所の門を
くぐったばかりの新入生です。

てとりあしとり
おしえなしゃい！！

「ほらよ」っと自動車の鍵をわたされても
エンジンのかけ方すら知らないのです。

まず、車の前と後ろに障害がないか確認して、
次にドアの鍵穴にキーを差し込んで鍵を開けて
ドアを開けて、運転席に座って。

シートの前後はこのレバーを引くと調節できるから、
リクライニングはこっちね。

私はそこからだったのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．セールスとは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

“
セールスとは人に何かを買わせるよう誘導することではありません。
顧客に利益をもたらすために、関係者全員が最良の決断のできる環境をつくることなのです。
（セールス・アドバンテージ　はじめに）
“

ガーン

セールスって口八丁手八丁、
どんな手段を使ってでも相手を洗脳して
財布を開かせることじゃなかったの・・・

セールス・アドバンテージはデール・カーネギーさんの
人間関係の原則を忠実に守っているのです。

自分以外の誰かを想い、理解し、導くセールス。

多くの人に光を与えるスキル、顧客を思う高い精神性、
実践に裏付けられた技術、磨き上げられた導く言葉。

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みーやん（三浦武）

トップに上り詰める全体戦略

負けない土俵、欲しいですか？

私はなんとか手に入れたいです。

大した実力もないくせに
かなりの負けず嫌いなんです。

それはまるで覚えたてのいけない坊やが
茂みの中の湿地帯を求めるような
必死さを感じるほどです。

あまりの羨望に
既に負けない土俵を持っている人を
ついついやっかんで、けなして
ギュッと拳を強く握ってしまいます。

どんな業界でも活躍するのに
具体的なスキルやテクニックが必要です。

それについては様々な形で提供されています。

個々のスキルやテクニックは
実際に請けた仕事で磨かれます。

しかし、もう少し引いたところの
「クライアント探し」
「仕事選び」
「経歴の構築」
という大きな図はあまり明らかにされていません。

また、こういったメタ視点は
意識しないと、認識しないと
永遠に磨かれることはありません。

コピーライター業界では
ライティングが上手いのに
何故かキャリアアップできない人が
たくさんいるそうです。

ひょっとしたらあなたも
スキルが高いのに
それに見合った見返りが得られていないかもしれません。

それはメタ視点を持つことで解消されます。

今回もライバルには読ませたくない
むしろコッソリ自分のものだけにしたい
神秘の19番ホールを公開しますので
最後まで1文字逃さず読んで下さい。

今すぐ以下の再生ボタンを
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YouTubeで観たい人はこちらをクリック
→　http://buff.ly/2tjft4n

今回、ジュニアコピーライター第9話では
「クライアント探し」
「仕事選び」
「経歴の構築」
というメタ視点が明らかにされました。

それの全てを公開するのは
しばらく松葉杖のお世話になってしまう
仙人さんのローキックを突然背後から食らう可能性は
0ではないので勘弁してください。

全てではありませんが
「クライアント探し」
「仕事選び」
「経歴の構築」
のどれにも使える究極のオツユを厳選して紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
専門分野をもつ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

アナタがどういった業界で
サバイバルしているかはわかりません。

この専門分野を持つ、ということは
究極の下のオツユです。

どんな業界でも長期的にみると
専門分野を持っている人が
ステージをドンドン上げていきます。

なんでも屋さんだとステージアップは難しいです。

たとえば、お医者さん。

風邪も治しますし、アトピーも大丈夫、
花粉症もいけますし、乳がんも治します
という、なんでも医者。

乳がんに取り組んで20年、
全ての乳がん患者を治したい、
という専門医。

どちらの方が深い知識、経験を
もっていると思いますか？

軽い症状の一般市民はなんでも医者に行くでしょう。

しかし、小林麻央さんのような立場の方で
藁にもすがりたい人は専門医でしょう。

そんな体験をしていくと、
乳がん分野において単なる医学的な知識だけでなく
患者である小林麻央さんの不安や恐怖、

さらには
患者さんを支援した市川海老蔵さんやご子息、
小林麻耶さんの不安や恐怖までも知ることができます。

そうなれば、圧倒的な権威、信頼が生まれます。

権威、信頼が生まれれば、人があなたの周りに集まり
同じように乳がんに取り組んでいる人とつながります。

どういうメリットがあるかというと
つながったハイレベルなライバルと
最先端の情報交換をすることができるようになるのです。

それは業界の様々なブームやトレンドの波を
的確につかまえ市場のビッグウェーブに乗れるのです。

経営はサーフィンと同じ

医者に限らず事業は
単純なお金儲けだけではないと思いますが、
専門的知見で多くの人々を救うこともできます。

専門分野を持って、
現在ビッグウェーブに乗っている1人が
Yes！高須クリニック！
の高須克弥先生でしょう。

彼は自分の専門分野をもって
どんどんレベルを高めていって
莫大な富を築かれました。

では、どうやって専門性を身につけていけばいいのでしょうか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼のシフト
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは以前の記事、「朱に近づけば必ず赤くなる！」
→ http://buff.ly/2tiQejq

に詳しく解説していますので
こちらも参照してください。

簡単にいうと、
虎の威をずっと借りていれば
いつかは虎になれる
ということです。

もちろん虎の威を借り続けるには
自己研鑽も必要です。

固く閉ざされた貝の口も
玉ねぎの皮を丹念に1枚1枚むいていくように
研鑽すれば、じょじょに狭間から
透明なシロップがにじみ出てくるのです。

そういう風に通い馴れた小径をつくらないと
「狐ジャマ」と爪弾きにされます。

では、黒い密林の奥から
専門分野を持つための
3ステップを紹介します。

１）専門分野を決める

先ずはどの分野にフォーカスするか、
それを決めないといけません。

何事も「終わりを思い描くことから始め」
なければ、意図しない目的地に
たどり着いてしまいます。

２）信頼をシフトする

しっかり虎の威を借りましょう。

虎の威を借り続けるには
自己研鑽も絶対に必須です。

高いレベルにあわせて自己研鑽していく、
さらに高いレベルにあわせて自己研鑽・・・

そうすれば狐もいつか虎と同レベルになれます。

３）エキスパートになる

専門家になるメリットを
もう１つ紹介します。

それは人間の欲求は
どんどん深くなっていき
どんどん専門化していく、です。

例えばトレーニング好きな人がいるとします。

まず、もっともっと体を鍛えたくなり
次に上腕二頭筋をこうしたい、と専門化します。

人の欲求はニッチになります。

そのパターンを理解している
エキスパートは大きなお金を稼ぎ、
富を築くことが出来るのです。

専門化した深いニーズを満たせるのはアナタ。


・仙人さんの元で修行した人は自動的に業界トップに昇格します。
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みーやん（三浦武）

先にすべきこと先に言うべきこと

築地市場の豊洲市場への移転方針
都民の方はどう感じますか？

大阪出身、現在三重県民の私が
両市場をちらっと拝見する機会がありました。

私は東京駅周辺の地下街や
新宿駅では必ず迷ってしまうほどの
東京オンチです。

ですから私の意見には
全く説得力はありません。

ただ長期的な方針決定としては
かなり危うさを感じます。

ジュニアコピーライター第8話では
今回の方針決定のような
長期的なトータルリターンを求める場合に
考えるべきことが宿題として出されました。

これを知っているか知らないかで
長期リターンが大きく変わりますので
最後まで読んで下さい。

今すぐ以下の再生ボタンを
カチッとクリック

YouTubeで観たい人はこちらをクリック
→ http://buff.ly/2tVocqF

小池百合子知事は
「築地市場を豊洲に移転し、
築地の跡地を5年後をめどに再開発する」とした
基本方針を打ち出しました。

表明したタイミングが6月20日で
7月の都議選の告示が6月23日に迫っていたので
選挙の票取りではないか、との批判もあります。

小池知事たちの真意はわかりません。

今回の決定は都民の意見を
反映したものかもしれません。

そうであれば「今回の」選挙は
勝つでしょう。

しかし5年後には再開発がどうなっているか、
知事が絵に描いた餅が具現化しているか
結果として出ているでしょう。

築地と豊洲、上手く両立することを願っていますが
今回の「餅」はあまりにも美しく描き過ぎた気がします。

というのも小池さんが「餅」に盛り込んだものは
「出来ればいいな」リストだと感じるのです。

「出来ればいいな」だけで約束してしまうと
ドラえもんの世界ならともかく
現実社会ではあまりにも根拠がなく
足元がグラグラしています。

では、どうすれば地に足の着いた約束、
ロングスパンな「餅」を描けるのでしょうか？

それは「出来ればいいな」にあと
3ステップを足すことです。

何かを決める時、約束をする時
「出来ればいいな」リストが最初に
ウキウキしながら思いつきます。

まだ来ぬ未来に向けて
すべてうまくいくと信じたいのです。

私自身もポジティブ信者だった頃、
この「出来ればいいな」リストを思いついた後は
悲観的になること、
いや現実的になることを拒絶してました。

現実的にウキウキしてきます

もちろん成功する可能性を広げるため
「出来ればいいな」リストは重要です。

ただ物事には陰と陽があります。

「出来ればいいな」の陰、
「嫌なこと」を考える必要があります。

築地と豊洲を両立することは
メリットだけではありません。

必ずデメリットがあります。

「出来ればいいな」のメリットの裏の
「嫌なこと」デメリットをあぶり出さなければいけません。

それは足がガクガクし
両腕を体に巻きつけたくなるような
無価値感を感じることかもしれません。

「こんなの嫌だ」
「これだけは避けたい」と
下を向きながら爪を噛むかもしれません。

ですが胸やお腹をぎゅっと抱えながらでも
頑張ってリストアップすることです。

不安や恐怖、フラストレーションを書き出すことで
1つでも消せないか、なにか対策できないかを
検討することが長期的戦略には欠かせません。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
宿題１
嫌なことリストをつくり
削除できるように工夫する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「嫌なこと」にフォーカスして
考えるのが嫌になってきたかもしれません。

もう長期戦略から身を引いて短期的に考え
友人とも離れたくなっているかもしれません。

安心してください。

次はニコニコ笑いながら
突然走り出したくなるワークかもしれません。

全ては陰陽。

次は陽の「できること」リストをつくるのです。

相手が聞いたら、頬を紅潮させ顔が輝き、
「信じられない！」とあなたをハグするような
そんなワクワクする「できること」を考えるのです。

もちろん大それたことでなくて構いません。

あなたが「できること」

それは誠実さを示すことかもしれません。

相手の緊張をほぐすことかもしれません。

あなたの「できること」を
1つ1つ積み重ねることが
長期的に大きなことを成し遂げる秘訣です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
宿題２
できることリストをつくる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最後に仕上げです。

あなたの手元には
「出来ればいいな」リスト
「嫌なこと」リストとその対応策
「できること」リスト
の3つがあります。

これを統合し、何を約束するかを
決定するのです。

出来ればいいな、という夢・希望があり
嫌なこと、という現実の裏、
できること、という現実の表を
融合して提供するのです。

提供する時のポイントは
「デメリットを先に」言うことです。

デメリットも実際にやる前に言えば「説明」
やった後に言うと「言い訳」になります。

同じように約束を決めて、
同じようにやったとしても
先に言うか後で言うかで
この大きな違いが出てしまいます。

今回の豊洲移転方針も
小池さん達の内輪では合意しているかもしれません。

だとしても、いま言ってないデメリットは
「言い訳」になります。

私が知る限りの報道、情報では
選挙後、計画が進むにつれ
「言い訳」がポロポロ出てきそうな印象を持っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
デメリットは先に言う
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こういった長期戦略も明かされている
ジュニアコピーライター。

人間心理、人生戦略に是非活かしてください。

・わずか数年で家族を一生養える資産を手にできる投資案件…
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みーやん（三浦武）

業界で生き残る

今回、業界で生き残る方法がシェアされました。

私も自分の業界でなんとか生き残っていきたいです。

ですからこれをシェアすることには
かなり抵抗があります。

パソコンのキーボードをカタカタ打ちながら
何度も唾を飲み込み、まばたきが止まりません。

大きく息を吸い込んで、
ゆっくりと吐き出します。

ただインターネットがこれだけ発達し
情報が氾濫している今、
Google先生に聞けば答えてくれるでしょう。

だとすれば、私がどれだけ秘密にしても
意味がありません。

むしろコッソリ自分のものだけにしたい
超重要秘匿事項をシェアした方が
この記事を読んでくれている
大切なあなたに喜んでもらえるかもしれません。

ライバルには読ませたくない
サバイバルスキームを公開しますので
最後まで1文字逃さず読んで下さい。
（公開が後悔と変換されるのはAIのおかげでしょうか）
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業界で生き残る方法を明確にするには
どうしたらいいと思いますか？

それは先ず生き残れなかった先例、
業界から脱落している人の共通項をあぶり出すことです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
業界で生き残れない理由
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

生き残れない1番の理由は
「顧客をゲットする方法を知らない」です。

当たり前の話のようですが
実は意外に多いのです。

宝の持ち腐れというか
商品やサービスは素晴らしいのに
なかなか世に出てこない。

スキルを身につけることに
全てのお金と時間を注ぎ込めば
お客様は自然に来ると思っている人が多いです。

俺のサービスを受けさえすればわかるのに・・・
と両手で頭を抱えているような人はいませんか？

食べればわかるんだけどな・・・

あなたのスキルの高さと
お客様の認知度や満足度は
単純な比例関係にはないのです。

・あなたの実力をお客様に認知させる！
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業界で生き残れない2つ目の理由は
「システムを持っていない」ことです。

様々な意味でのシステム、
つまり、顧客獲得システム、業務遂行システム、
課金システム、顧客管理システム、教育システム・・・

生き残るためにはシステムが必要です。

なぜなら何かをするときに
いちいち1から考えていたらどうなるでしょう？

そんな事業者とシステムを持っている事業者、
どちらの方が多くのことを成し遂げそうでしょうか？

もちろんシステムにも完璧はないし
悪いシステムもあるでしょうから
常にアップデートは必要です。

もし何かを行き当たりばったりでやっているなら
その労力は膨大なものでしょうし
得られる効果は労力に見合っていないと思います。

やっていることを分析してシステム化しましょう。

3つ目の理由は
「期限を守れない」です。

そんな当たり前のこと、と思われるかもしれません。

しかし慣れてくると「簡単にできるかな」と
つい「今日中にやります」と言ってしまって
思わぬ徹夜作業でクオリティの低いものを出してしまう。

それも期限を守っていないのです。

確かに時間的には間に合ったかもしれません。

問題はクライアントはその期限内に
クライアント自身が求めるクオリティのものが欲しいのです。

ひょっとしたら時間よりも質の方が大事かもしれません。

もちろん時間が優先で質があまり問われないこともあるでしょう。

ただ1つ確実なことは
クライアントのあなたに対する期待値は
手元に届いたクオリティで決まっていきます。

今後、X-Jrコピーライターでは、
クオリティを保ち
クライアントの信頼、期待を高める期限設定法も
公開されるようです。

・あなたの信頼、期待を高める！
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4つ目の理由は
「ライバルが多い市場に入ってしまう」です。

ライバルが多いと事業の継続が難しくなります。

このことについて解説は不要でしょう。

ことに小規模事業者にとって
競争をすることは致命傷です。

競争した時点で体力勝負。

勝ったとしても犠牲がともなってしまいます。

とにかく競争しないようにしましょう。

競争せずに市場を支配する方法は
以前の記事「競争するな！支配しろ！」
http://buff.ly/2sScFer
を参照してください。

5つ目の理由は
「強い王者と戦おうとする」です。

その業界である程度の地位を占め
実力がだんだんついてくると
チャンピオンベルトが欲しくなってくるのです。

それは闘争本能が溢れるボクサーに限った話ではなく
むしろ誰にも認められなかったもやしっ子が
業界をのし上がっていった方が
自分の価値を証明するために無謀な挑戦をしたがります。

では、ずっと2位以下にあまんじろ！ということか！
というとそうではありません。

チャンピオンを倒すことは
強烈なインパクトをもち
その業界を圧倒的に支配できます。

マイク・タイソンがバスター・ダグラスにKOされた時
30歳以上の方しか知らないかもしれませんが
本当に驚きだったのです。

サッカーでいうと日本代表がブラジル代表に
フル代表にコパ・アメリカのような
本チャンで勝つような衝撃です。

勝てばそれくらいのインパクトがありますが
ただ挑戦するタイミングがある、ということです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
業界で生き残る方法
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

業界で生き残れない理由を踏まえて
生き残る方法をシェアしたかったのですが、
あまりにも詳細な具体的な内容で
ここでは伝えきれません。

『最強の必勝パターン』
『キャッチコピーの真実』までもが
暴露されたX-Jrコピーライター養成スクール第8話を
生き残り戦略として必ず獲得してください。

・ビジネスパートナーが離れない！仙人さん式関係維持法！
実体験に基づく業界の内情に頭がクラクラします。
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みーやん（三浦武）

苦手なことは克服する？放っておく？

あなたは苦手なことがありますか？

私は得手不得手が強いかもしれません。

例えば、学習の4タイプ
なぜ
なに
どうやって
今すぐ、だと

なに・どうやって、が強く
なぜ・今すぐ、は弱い。

5つの興味タイプ
人
物
場所
アクティビティ
情報、だと

情報が強く
アクティビティが弱い。

再認識したところ
私は結構偏ってますね。

今回の仙人さんへの質問は、
ライティングする時、
『弱点をカバーする方法』を
教えてください。

動画で確認したい方は
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．4つの学習タイプ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは学ぶモチベーションが
人によって異なります。

それを大きく分類して
4つのタイプに整理したものです。

なぜタイプ
理由が知りたい、学ぶことのメリット・デメリットを知りたい
感情が動かないと行動できない
六感で認識して感情で処理し、処理したものを体験したい

なにタイプ
理屈を知りたい、情報をたくさん知りたい
六感で認識して思考で考える
セオリーが好きで実践する情熱は乏しい

どうやってタイプ
セオリーを学んで実践したい
六感で認識して論理に落とし込みそれを五感で感じたい

今すぐタイプ
やり方を聞かないでやる
情報を入れる前にまずやってみて自分がどう感じるか

この4つのタイプは
「行動するときの原動力」です。

つまり、誰かを動かしたい、行動させたい
ときに使えるアプローチです。

今まで相手が
すぐに行動するタイプだったか（＝今すぐ）
やり方を聞いてくる人だったか（＝どうやって）
色々聞いてくるけどあんまりやらないタイプだったか（＝なに）
やるときはメッチャやるけど、やらないときは全くだったか（＝なぜ）
を思い出します。

なぜタイプなら何故やるのかを伝え、
どうやってタイプならプロセスを伝え、
今すぐタイプならやることを伝えましょう。

やってくれる確率が上がります。

「え？なにタイプは？」

やってくれるかどうかは相手にゆだねましょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．5つの興味タイプ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは人が興味をもつ傾向を
5つに整理したものです。

人タイプ
人そのものや人の感情、人間心理に興味を示す

物タイプ
車や洋服、貴金属や家などに興味を示す

場所タイプ
どこ？という場所に興味を示す

アクティビティタイプ
何をしたの？と活動や体験に興味を示す

情報タイプ
最新事例とかノウハウなど情報に興味を示す

この5つのタイプを判断するには
その人がどういったことを話すか
に着目してください。

例えば、先週末はどうしてたの？
とか、お盆休みはどうするの？
と質問してみます。

すると、
先週末は〇〇さんと京都のホニャララで食事して、
ホニャララの雰囲気はパリのウヒャヒャに似てて
とっても好きなんだよね～

という感じであれば、場所かアクティビティタイプ

先週末は〇〇さんと京都のホニャララで食事して、
ホニャララはミシュランの1つ星をとってるんだけど
シェフがパリのウヒャヒャで修行したそうで
食材も野菜は京都産で肉は神戸牛なんだよね～

という感じであれば情報か場所タイプ
など、その人の関心にそって話します。

ただ、この5つは強弱があり、
私のように情報がドンと強い人や
場所とアクティビティが同じくらい強い人など
様々です。

また単なる個性なので、
どれがいいという訳でもありません。

誰かとコミュニケーションをとるときに
相手の関心に入っていけると
よりコミュニケーションが深まります。

ですから相手の言葉をひろっていって
どの興味タイプかを分析し、
相手の興味に合わせて会話するのです。

「え～そんなん主体性ないやん」

アイヴァン・マイズナー博士はこう言っています

人はあなたがどれだけ気にかけてくれるのかを知るまでは
あなたの助言や提案に耳を傾けようとはしない

こんな風に気にかけてました

つまり主体性を持って相手とコミュニケーションするには
まずこちらが相手を気にかけないと
相手は助言や提案に耳を傾けないのです。

まずは理解に徹しましょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．弱点をカバーする方法
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

弱点をカバーするより強みを伸ばそう、
と言われます。

確かにそうなんですが、
弱点を認識して補うことも大事じゃないか、
と最近思っています。

それはユングさんの心理学的タイプ論で
性格の指向、自然に好む心の使い方
というものがあります。

発達段階にあわせて利き手のような
メイン機能を伸ばすのが良い時期もあり、
次に使いやすいサブ機能を伸ばすのが良い時期もあります。

更にはやや不得手な第3機能に
フォーカスした方がいい時期もあります。

つまり段階や時期に応じて
強みを伸ばすとき
弱点を補うとき、を使い分けなければいけません。

そんな段階や時期は自分を知ること
人間心理を深く学ぶことで明らかになります。

・実践に裏付けられた技術と高い精神性を
同時に正式に学べる数少ない機関
→ http://buff.ly/2sRLhOn

みーやん（三浦武）

朱に近づけば必ず赤くなる！

みうらです、

東大ナゾトレ AnotherVisionからの挑戦状 第1巻、
という本が話題だそうです。

フジテレビのクイズ番組
「今夜はナゾトレ」の大人気コーナーの
「東大ナゾトレ」を書籍化したようです。

私はテレビを見ないので知らなかったのですが
相変わらず「東大」ブランド、強いですね。

こういったブランドに対して信頼する心理を
アメリカを代表する社会心理学者
ロバート・B・チャルディーニ氏は「権威性」といいました。

日本的な表現だと「虎の威を借る狐」と
あまり良くないことのようです。

ですが実は権威の力を使うのは
権威性を身につける1番の近道です。

それを明らかにしていきますので
最後まで1文字逃さず読んで下さい。

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虎の威を借る狐は
中国の「戦国策」の故事に由来します。

その内容は、衛の悼公（とうこう）が
起こった周の元年（前476）から
秦の始皇帝215年（前222）までの
250余年にわたる、戦国遊説の士の
言説、国策、献策、その他の逸話を
国別に編集し、まとめ上げたものです。

全33篇におよび
「戦国時代」という語はこの書に由来します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．人は見た目が9割
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人は「人」「とりまく状況」「プレゼンの仕方」という
見た目で9割の判断を下してしまいます。

例えば医者のような専門家に対して
権威性が働きます。

〇〇総合病院とかいている立派な建物の中で
清潔感のある髪型でキレイな白衣を着ていて
かわいい看護師に尊敬の眼差しで見られている人に
診察されればその診断を疑うことなく信じてしまいます。

ところが、ボロい建物で
フケまみれの頭で、いつ洗濯したの？という白衣を着て
隣の看護師はダルそうにしている。

そんな人に診察されたらどうでしょう？

流石に医者の看板を出してますから
全否定はしないかもしれませんが
「この薬、大丈夫かな？」と不安になりますよね。

でも実は後者の方が腕のいいお医者さんかもしれません。

とすると実力に対する私たちの評価が
「人」「とりまく状況」「プレゼンの仕方」という
見た目だけで逆転するのです。

あなたの実力を実力どおりに評価してもらうには
見た目が重要なのです。

・あなたの実力をライバルに認めさせる！この下のリンクをクリック！
→ http://buff.ly/2tnW1jO

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２． 信頼をシフトする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ブランドなど自分ではない
他の何かに対する信頼を
自分も貰う、ということです。

例えば、東大ナゾトレを作問している
サークルAnotherVision。

彼らは東大生だからテレビに出れたのです。

これがあまり有名でない大学サークルで
彼らと同等、それ以上にユニークな問題を作ったとしても
テレビに出演するのは至難の業です。

つまりサークルAnotherVisionは
東大の信頼を貰っているのです。

東大以外の方は
「ずるいな～」と思うかもしれません。

ですが私たちが東大に対して
そういった信頼をしているのです。

私たち自身が彼らのステータスが上だと感じているのです。

では、東大や大企業など権威性があるところに
所属してなかったら、したことがなかったら
ずっとステータスは下なのでしょうか。

そんなことはありません。

例えばあなたの会社に東大の教授が
推薦文を書いてくれたり、
ハーバード大学と共同開発した商品があったとします。

そういった形でも信頼はシフトします。

また信頼を生む方法は権威性だけではないので
他のアプローチ、返報性の法則などを使っても生まれます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．エキスパートになる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

虎の威をずっと借りていれば
いつかは虎になります。

虎になる！！

例えばサークルAnotherVision
彼らは東大という虎の威を借りてますが
狐とならないようテレビで採用される
面白い問題を作り続けていると思います。

つまり、ずっと虎に混じっていたら
虎になる、朱に交われば赤くなるのです。

もともとは狐だったかもしれません。

ですが交わったことで虎になれれば
いいと思いませんか？

人は環境によって良くも悪くもなる生き物です。

今の環境が良くないな、と思えば
朱に近づいていって染まればいいのです。

美しい朱はこちらにあります。今すぐこの下をクリック！
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みーやん（三浦武）

お客様はウソをつく

みうらです、

あなたは物欲が強い方ですか？弱い方ですか？

私はかなり弱いです。

それはかなりの節約をし続けていたからだと思います。

例えば、
事務所のガスは開通せず
スマホはXモバイルに変えて固定費を抑え
Tシャツは貰い物で済まし
コピー用紙は両面しっかり使う
という具合です。

ですが物欲がないとお客様になれません。

魚（お客様）の気持ちになれないのです。

お客様の気持ちになれないと
セールスは上手くいきません。

なぜなら、お客様は買うことは大好きですが、
売られることは大嫌いなのです。

あなたがお客様自身にならないと
あなたが売るものは売れないのです。

では売られることが大嫌いなお客様が
どうやって「買いたい」と思うのか、
その仕組みを解明しますので
最後まで読んでください。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．販売者が陥る罠
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

私たちが何かを売ろうとして
よく陥ってしまう罠があります。

それは
「これはいい商品（サービス）だから
間違いなく売れる！！」
という罠です。

いい商品だから売れるはず
と信じて疑わないのです。

ですが、かのスティーブ・ジョブズでさえ、
「これはいい商品だから間違いなく売れる！！」と
リリースして大コケしているのです。

「Apple Lisa」

これは自らの娘さんの名前をつけ
1983年に「世界初のGUI搭載商用コンピュータ」として
売りだされたものの、買う人はほとんどいなかった
ある意味伝説の作品です。

それ以外にも
iMac USB Mouse
Apple TV（初代）
ボタンのないiPod Shuffleなど
iPhoneやiPad、iMacという
光の陰に埋もれた商品があります。

なぜ、あれくらいの天才が生み出した商品が
売れなかったのでしょうか？

それは、その商品が
「誰にとっていい商品なのか？」が
売れるか売れないかを分けたのです。

商品がいいのか悪いのか
（欲しいか、欲しくないか）は
お客様が決めるのです。

ジョブズが
「この商品は今までにないし
面白いから絶対売れる！！」
と社内プレゼンがどれほど上手くいっても
最終決定権者はお客様なのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．お客様は商品が欲しい訳ではない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最終決定権を握るお客様。

困ったことに商品そのものが欲しい訳ではないのです。

商品そのものが欲しくない

どういうことか、というと
商品を買えば手に入る結果が欲しいのです。

その結果が手に入るのなら
むしろ商品はいらないのです。

例えばダイエット商品。

倒れるだけで腹筋ワンダー○○
ってありますよね。

買う人は全員（おそらく）ワンダー○○自体を
欲しい訳ではないでしょう。

引き締まった腹周りや
くびれたウエスト
6パックが欲しいのです。

そういった結果が手に入るのなら
むしろ商品はいらないのです。

つまりお客様が本当に手に入れたい
商品のその先にあるものが何か、
それを理解しないといけないのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．論理は後、感情が先
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そういった、お客様の購買心理を知るために
「どうして買ったのですか？」と
アンケートなどをする会社があります。

ですが、そこにも大きな罠があります。

それは「お客様はウソをつく」のです。

お客様はウソをつく

ただ、その嘘は騙そうとか
悪意があるわけではありません。

実は、買った瞬間の感情と
購入後の感情が全く違うのです。

「作話」という言葉をご存知でしょうか？

作話とは、

自分で体験しなかったことを，
あたかも真実の体験であるかのように，
一つのストーリーとしてかなり詳細に語る精神症状。
相手をだます意図はない。
（ブリタニカ国際大百科事典 小項目事典の解説より引用）

作話（さくわ）は、記憶障害の一種である。
過去の出来事・事情・現在の状況についての
誤った記憶に基づく発言や行動が認められる点が特徴的である。
作話は、「正直な嘘」と呼ぶべきものであり、
通常は本人は騙すつもりは全く無く、
自分の情報が誤りであるとは気がついていないので、
この点で嘘とは区別される。
（Wikipediaより引用）

つまり何らかの原因で
「欲しい！」と感情で購入に至るのですが
買ったあとは「それを買った理由」を理論立てるのです。

ですから購入後に「どうして買ったのですか？」と
アンケートしてもあてにならないのです。

とはいえ、買った理由を聞くことにも
意味があります。

それは、お客様が下した決断が正しかった、と
フォローできるからです。

先ほど、感情で買って、後で論理付けるといいましたが、
その論理を補強してあげれば
お客様の決断に対する許可をサポート出来ます。

つまり、お客様の感情を動かして買っていただき
買った正当性を論理的に裏付けてあげるのです。

お客様の感情を動かし、論理的に裏付けて

・パートナーに累計80億円もの売上
・わずか12時間で5億6,490万円の売上

ということを実際に達成した人がいます。

彼はそんな非日常を
現実にする論理的な裏付けを暴露し始めました。

ただ、感情的なので
募集はもうすぐ終了するという噂があります
急いでチェックしてくださいね。

・お客様の感情を動かし、論理的に裏付ける秘訣
→ http://buff.ly/2rrg0BP

みーやん（三浦武）

なぜ「みのもんた」が紹介した商品がバカ売れするのか

みうらです、

あなたは重要なことを伝えたいとき
相手にこれだけは知っておいて欲しいとき
どうしますか？

結論から話す
全体像を伝える
伝えたいことを明確にする
言いたいことを1つに絞る
具体的に伝える
数字を使って伝える
わかりやすい言葉で話す

など様々なテクニックがあります。

そういったテクニカルなものも効果がありますが
実はもっと簡単で効果的な方法があります。

それは知った瞬間から意識さえすれば
さきほどのテクニックとは違い
全くトレーニングをしなくても可能な方法です。

そんな便利な方法を明らかにしますので
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→ http://buff.ly/2sV36bi

その方法とは
伝えたいことを繰り返すことです。

伝えたいことを繰り返す

今回、X-Jr.コピーライター養成スクール第6話の宿題は

1.マインドセット、考え方、コンセプトをインデックスカードに書く
2.チェックリストをラミネート
3.書いたセールスレターをもう1回書き直す
4.リッピングする

と以前（第3話、第5話）で出された宿題と
かなりダブっています。

もちろんマインドセットやチェックリストは
それぞれの回においてテーマごとに出ていますので
同じ作業ですが異なる内容です。

ただ、第3話でレターを書き、リッピングしてもらい
そのレターを第5話でリライトし、リッピング
今回、再度リライトし、またリッピング。

記憶力がハンパない仙人さんが
ウッカリこの課題を出したとは思えません。

おそらく第3話、第5話、
そして第6話の内容が重要なことだから
しっかり刷り込みたい、
そのアクションプランは・・・
と計算し尽くした結果のだと思います。

なぜなら、ただ単に繰り返すだけで
テクニカルなことをしなくても
スキルが身についてなくても
相手の脳奥深くに潜入することができるのです。

なぜ侵入できるのかというと
大きな理由が3つあります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．人は興味を持ったことした聞かない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは名著「7つの習慣」や
「人を動かす」が直接的に
ウォーレン・バフェットさんの師匠
ベンジャミン・グレアムさんの
「賢明なる投資家」においては
間接的に語られています。

賢明に伝えたぞ

完訳7つの習慣では
まず理解に徹し、そして理解される

以前のジェームズ・スキナーさんの訳では
理解してから理解される、という風に。

人を動かす新装版では
関心のありかを見ぬく

そのラジオ講座の書籍版では
誰もあなたに関心がない
（相手の興味に密着して人を動かす）

といった感じ明らかにしています。

またBNIという1985年に
アイヴァン・マイズナー博士により創立された
経営者や事業者がお互いに顧客を紹介しあう
世界最大級のビジネス組織のオリエンテーションCDでも

人はあなたがどれだけ気にかけてくれるのかを知るまでは
あなたの助言や提案に耳を傾けようとはしない

と語られています。

つまり、人は自分が関心を持つこと以外は
ほとんどスルーなのです。

1回言われたことで拾える
記憶に残るのは
自分が関心を持っていることだけなのです。

ですから1回だと右から左にされるので
これが重要、ここが伝えたいこと、
としっかりメリハリをつけないと
受け手に届かないのです。

そのメリハリの2大巨頭
ジャパネットたかたさんと
みのもんたさんです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．驚異的な みのもんた
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

みのもんたさん はそのトーク力、説得感で
非常に影響力をもっています。

重要なことなので、もう一度繰り返します。

みのもんたさん は非常に影響力をもっている

こういう風に重要なことなので
と前振りして繰り返すのも効果的ですし、
みのさんのように前フリせずに繰り返した後、
「大事なことなので、２度言いましたよ」
というのも効果的です。

なぜかというと、前振りされると
「ああ、これから重要なことをいうんだ」と
脳が認識し次に言うことを記憶しようとするのです。

また、みのさん式に後の場合だと
「なるほど、さっき聞いたことは大事なことなんだ。
なんだったけ？（聞いてスグなので思い出します）
あ、これは重要なことなんだ」
と思い出して記憶します。

このどちらがより記憶に定着するか、というと
圧倒的に みの方式です。

なぜなら、みのさんだと、自分で重要性を認識し、
更に思い出す、という労力をかけるのです。

脳としては、そこまでやったことだから
重要なことに違いない、
よし、しっかり記憶しよう、となるのです。

しかも前振りは「いいですか、みなさん」
と言って15秒のＣＭを始めています。

この「いいですか、みなさん」は
これから重要なことを伝えますよ、と
暗示するマジックワードなのです。

その後いわゆる「みの節」 で解説を畳み掛けます。

実は、ほら・・・
だから・・・

とスポンサーが言いたいことを
しっかり代弁した後、
広告主のキャッチフレーズを2度繰り返し、
「大事なことなので、２度言いましたよ」
と締めるのです。

これは、みのさんのように
しっかりした信頼感があると
絶大な反響を生みます。

だから、みのさんが紹介した商品が
次の日スーパーからなくなるほど
バカ売れするのです。

もし初対面で信頼性がまだの場合でも
このメカニズムに脳は逆らえません。

「大事なことなので、２度言いました」
と言われると、その前のことは大事なんだ、と
思い出して記憶するメカニズムが勝手に発動します。

知らず知らずのうちに刷り込まれてしまうのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．重複の効果
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは広告に限らず
勉強でもそうです。

同じCMを繰り返し繰り返し
何度も何度も流すのは
この重複の効果が科学的に立証されているからです。

1回学んでも、1回広告を見ても
自分に関心がなければ無駄になります。

ただ、そもそもは関心がなかったものでも
好意を持ってもらえるアプローチがあります。

それはアメリカの社会心理学者
ロバート・B・ザイアンス教授の
「単純接触の態度への影響」という
論文で明らかにしました。

もちろん僕は読んでないので
知っていることを単純に言うと

記憶できなくても、たくさん接触した
単語、文字、図形、顔に
好意を持ってしまう心の働きのことです。

あなたも是非こちらに好意を寄せてください
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みーやん（三浦武）

商品は無言で売れ！

みうらです、

うんこ漢字ドリル、相変わらず売れてますね。

いまだにAmazon.co.jpの売れ筋ランキングの
20位までに1年生から6年生まで入ってます。

そんなヒット商品には原則があるのを
ご存知ですか？

商品が売れるのは
私たちが売りたいからではありません。

売れる原則はシンプルです。

売れる原則はお客様が買いたいから売れるのです。

「んなこたーわかってるわ！！」
と怒られそうですが

どうしたらお客様が買いたくなるのか
それを明らかにしていきますので
最後まで1文字逃さず読んで下さい。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．90％失敗
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

新商品の90％は失敗するといわれています。

つまり売れないのです。

勿論いろんな業界や商品があるので
全てではないかもしれませんが
平均9割が空振りしてしまいます。

この失敗率には様々な要因がありますが
その中で1番意識すべき最大の問題があります。

それは『釣り人として釣りに出ている』ことです。

「？？釣りには釣り人としていくやん？？」

釣りに出るなら魚の気持ちで
釣りに行かないといけません。

ロバート・キヨサキさんの
「金持ち父さん貧乏父さん」をご存知ですか？

裏表紙のイラストで
貧乏父さんはステーキをつけて
魚を釣ろうとしています。

自分が食べる物は魚も食べるに違いない、
釣り人＝人の気持ちで
釣りをしてしまっているのです。

そうではなく、魚の気持ち、
金持ち父さんのように
魚が大好きなミミズで釣りをしなければいけません。

つまり何か新商品をつくるときは
自分発信、自分の問題を解決するのではなく
絶対にお客さんの視点から、
魚の気持ちで考えないといけないのです。

・魚の気持ちになる！今すぐここをクリック！
→ http://buff.ly/2r50SVF

ステーキつけて、と

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２． たった1人から始める　
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

じゃあ、どうすれば魚の気持ちになれるか。

それは魚になる、お客様になることです。

お客さんの視点から、魚の気持ちで考えるのです。

とはいえ、お客様になりきることは
非常に困難です。

そこでリサーチです。

お客様が欲しがっているものをリサーチするのです。

お客様の現実はどういう感じか？
お客様の抱えている問題はなんだ？
お客様は何に悩んでいるんだ？
お客様が感じている不安はなんだ？
お客様は何にフラストレーションを感じているんだ？

と何を欲しがっているのか嗅ぎ付けるのです。

この嗅ぎ付ける能力こそが
コピーライターのスキルなのです。

「そんなスキルあらへんし・・・
市場調査するお金もないわ・・・」

と諦めないでください。

大事なポイントがあります。

それは『新しい商品を出すときは
まず既存客のことを中心に考える』です。

新商品をつくるときに犯しがちな過ちは
それで新しいお客様をつかまえようとして
今までのファンをがっかりさせることです。

既存ファンのことを1番に考える必要があります。

ファンと聞くと大勢をイメージするかもしれませんが
それは1人でも2人でも大丈夫です。

むしろ誰か1人からがスタートなのです。

その誰かとは自分自身です。

自分が自分のファンになってないのに
誰をファンにさせるのですか？

自分自身のファンになり、次に誰かが現れる。

そしてファンになってくれた人を
がっかりさせないためにはどうしたら良いだろう？
と考えていくと1人2人と徐々に増えていくものです。

1人目のファンは自分自身、
2人目はお母さんやパートナー
身近な人から広げていきましょう。

そうすれば新商品を考えるときに
「これを売ればお金になるかな」ではなく
「絶対にファンをがっかりさせない」という
マインドセットになるでしょう。

商品を出すときにも
「この目の前のファンを喜ばせるにはどうしたら良いのか」
と自然に考えます。

どんな商品を出すにしても
絶対に恥ずかしくないことをしよう
と思うものです。

そんなマインドセットで生み出された商品。

きっと素晴らしいものでしょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．商品自体に説明がある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「絶対にファンをがっかりさせない」
「目の前のファンを喜ばせるにはどうしたら良いのか」
と考えて出された商品。

売れていくと思います。

ですが、ヒット商品になるか？ときかれれば、
なるものもあるだろうし、
ならないものもあるんじゃね、となります。

ではどうすれば、これほどの愛情を注いだ商品が
ヒットするのでしょうか。

それは、ヒット商品を分析するとわかります。

欲しくなる心理は色々あると思います。

その中でアップルの商品を見てほしいんです。

iPhoneやiPad、
アップル製品を買ったことがある人は
購入に至る過程を思い出してください。

そのiPhone6を買うとき
詳しい説明をきいたり
セールスレターをしっかり読み込んで
購入しましたか？

私の初めてのアップル体験は
iPhone4でした。

ホリエモンが絶賛してて欲しくなったのですが
とりあえず現物みてから、と
ソフトバンクに行きました。

私はiPhoneに触れて
うわー、メッチャ欲しい！
となりました。

販売員さんから説明を受けたわけでもなく
詳しい説明書きがあったわけでもありません。

つまり商品自体に説明があるのです。

商品に証拠を埋め込むには・・・
それが何か気になる方はシャットダウンする前に
今すぐ以下をクリック！
→ http://buff.ly/2r50SVF

みーやん（三浦武）

セールスレターは商品に比例する

みうらです、

あなたは無理難題を押し付けられたことがありますか？

そんな時は出した相手に
そっと返却したいですよね。

今回、押し付けられた訳ではありませんが
そっとお返ししたいと思います。

不用品のセールスレターを書くとしたら
どうやって12個の証拠テクニックを使いますか？
この下の再生ボタンをクリック

Youtubeで観たい方はこちらをクリック
→ http://buff.ly/2rzLcgG

この質問はX-Agent
「A級コピーライター60-90日チャレンジ」で
講師の仙人さんに対する質問です。

このチャレンジは

土曜日：Jr.コピーライター養成スクールの音声を勉強
日曜日：授業のまとめを書く
月曜日：宿題を実践して報告
火曜日：Amazonのベストセラー本をレビュー
水曜日：グッズレビュー（セレブな人の持ち物・買いたいと思っている物）
木曜日：有名人のレビュー
金曜日：仙人さんにコピーライティングについて質問

と曜日ごとに課題がバランス良く出された
コピーライティング能力をもれなく上げてくれるものです。

音声をまとめる
宿題を実践する（行動する）
本をまとめる
物をレビューする
人をレビューする

これらについて質問が出るくらい
しっかり意識して書くので
各ジャンルのスキルアップになります。

その鍛錬を60日間、
毎日午前9時までに提出すると

あの有名なユング博士が長年の研究で発明した
心理機能セオリーをコピーライティングに応用し
キャッシュマシン(現金製造機)を自宅制作する
具体的なプロセスが伝授されるのです。
（仙人さんのメールコピーより引用）

更に90日間継続すると
セミナー代がおおむね120万～300万円という
高額なのに受講希望者が殺到する仙人さん
直々の60分スカイプコンサルが
ゲットできるのです。

クレクレ君の私は
キャッシュマシンくれ！
スカイプコンサルくれ！
と血眼になっているのです。

さて、
質問の不用品をいかに売るか、ですが
商品が売れるかどうかの
決定打は実はコピーではありません。

決定打はセールスレターではありません。

商品そのもの、なんです。

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１．商品が強いとコピーは簡単
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

商品が強い、魅力的だと
簡単に売れるセールスレターが書けます。

なぜなら、その商品をそのまま表現するだけで
魅力的な商品ですから売れてしまうのです。

基本的にセールスレターの強さ、売る力は
商品の強さに比例します。

強い商品とは注目されるもので
お客様のニーズ・ウォンツをしっかり満たし
お客様の買わない理由、買えない理由がなく
お客様が注文しやすいもの。

そのままで売れそうでしょ。

買うに値する強さがあれば
レターで頑張らなくても
煽らなくても売れるのです。

売る人がいらない、と思っている不用品は
買う人もいらないのです。

誰もいらないのです

売る側なのに買いたい商品は
お客様も買いたいのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．そもそも強い商品を選ぶ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

商品が強い、魅力的だと
コピーライティングスキルが低くても
率直に商品を表現すれば売れてしまいます。

ですから、そもそも強い商品を選ぶのが
ライターにとって得策です。

そもそも弱い商品は誰もいらないのです。

とは言っても
「それはわかるけど、そうじゃないから
苦労してるんやろ！！」
とあなたは怒るかもしれません。

ですが現状、商品が強くなければ
コピーライティングや小細工でどうにかするより
まず商品を強くしなければいけません。

なぜなら弱い商品は誰もいらないのです。

弱い商品をコピーライティングの力などで
なんとか売ったとしましょう。

それは要らないものを
売りつけたことになります。

一時的には売れるかもしれません。

ですが、その後クレームになる可能性は
どうでしょうか？

継続的に売れるでしょうか？

リピート顧客になってくれるでしょうか？

まず商品を強くしてからコピーライティングする。

この順番です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．商品を強くする方法
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

では、どうすれば商品が強くなるのか。

強い商品は注目されるもので
お客様のニーズ・ウォンツをしっかり満たし
お客様の買わない理由、買えない理由がなく
お客様が注文しやすいものです。

つまり
どうしたらこの商品は注目されるのか
お客様のどんなニーズ・ウォンツをしっかり満たすのか
お客様の買わない理由、買えない理由はないか
お客様は注文しやすいか
1つ1つ武装していくのです。

強くなるのに早道近道はありません。

完璧に強くなりたければ
王道を歩まなければならないのです。

そして本当に強くなったか
8つのチェックリストが近日公開されるようです。

具体的に商品がどうなっていれば
売れるのか8つのポイントがあります。

その8個のポイントをクリアして

・パートナーに累計80億円もの売上
・わずか12時間で5億6,490万円の売上
・15年にわたるコピーライター業界で確固たる地位

ということを実際に達成した人がいます。

彼はそんな非日常を
現実にする秘密を暴露し始めました。

ただ、気まぐれなので
募集はもうすぐ終了するという噂があります
急いでチェックしてくださいね。

・ヒット商品のチェックリスト
→ http://buff.ly/2qVATRm

みーやん（三浦武）